殺價折扣的夜市人生

殺價折扣的夜市人生

最近常常在課堂上問到一個問題:「之於消費者,在購物心態上面的話,一般人是怎麼看待?」學生都異口同聲的回答:「買的越便宜越好。」我又在問:「那賣東西那一方的銷售心態呢?」學說說到:「當然是越貴越好。」

 

「那你們的心態呢?」學生們說;「可以買東西便宜,做生意可以賣貴才是對的。」

 

我又問;「當大多數人只想買便宜的商品時,那你們又要怎麼應對呢?削價競爭嗎?」同學答:「有空間的話就降價,沒空間的話只好想辦法壓低成本,除非最後是不想賣。」我引導著問他們:「請問怎麼壓低成本呢?」

 

其中一位有經驗的學生說:「改用較低廉的人力、品質較差的原物料、運用較簡單的技術,盡量從中降低成本。」我點了點頭說:「是的,那除此之外呢?」這位學生又說:「轉移市場,到海外設點、設廠,國外製造,銷售回國內。」

 

所以我這樣解釋到「生產移到國外去,國內工作機會減少,而國內為了雇用人,只好低薪聘請,可卻又因為低薪所以沒辦法付費購買符合期待目標的商品,僅能退而求其次的選擇價格較低、折扣較多、品質較差的商品。」學生們點點頭。

 

我問他們,看出什麼問題了嗎?其中一位學生舉手,他說;「因為消費者不願意或沒辦法付的起相對費用,導致廠商必須面臨市場的變化而做出轉型,不管是留著或是出走,那都會成為一種環環相扣的社會現象,而這現象會導致更多的廠商得想盡辦法求生存,消費者則是在賺不到足夠的錢下選擇受限。」

 

「老師,市場競爭機制是自由的,所以如果發展到如此那也是自由機制下的結果。」我說「對,沒錯,一切都是在自由競爭機制下的結果。」學生又問:「那如果市場一直都是這樣發展,這會怎麼樣?」

 

「需求萎縮帶動供給萎縮,相對之下就是市場經濟規模縮小。」我才說完,學生說:「那有的市場萎縮,有的市場會再崛起,對嗎?」我回:「是的,只是在這產業的崛起過程中,是不是能夠成為其他產業的支撐點,這支撐指的是收入與支出兩者之間可不可以形成自然成長的市場循環,如果不行,那就有好一段苦日子要走。」

 

我又問了一次,所以我們現在過著這樣的生活,主要是誰造成的?有學生說;「政府?」另外一位學生突然說出:「我們自己所造成的。」他接著說:「因為我們的可自由支配所得減少,導致我們的消費只能在民生必需品上,間接的影響到其他非必要品,這影響包含了市場規模、經濟動能等。」我認真的看著那位學生,繼續又問:「因此,消費者跟供應者之間要怎麼樣去取得理想的平衡?」

 

學生說:「消費者支出相對該有的費用,供應者提供相對該是的售價。」聽起來很理想,不是嗎?我問那位學生。他回我:「是很理想,所以一般來說市場機制雖然是自由的,但有時候還是得適時的去做調節,好比說從原物料價格下手,在不變動人力的狀況下,改善提昇企業的作業流程,增進生產效益,加速商品在市場上的銷售輪轉與流動。」

 

「聽起來是一件很不容易的事情。」我回他。「市場經濟規模的運作本來就不簡單,而我們現在遇到的許多限制,包含了許多不同的層面影響,但最重要的是所有問題都是「咎由自取」。」

 

我們現在過的生活,都是在過去一點一滴的推進至今,當我們不願意為了一些期望中的多西付出適當的價格,許多生活中的好東西也會逐漸消失,進口商、生產製造商將不再製作、進口,直到有一天消失在街頭,人們會默默的淡忘,找到新的替代品,雖然選擇變少,但背後卻是更真實殘酷的市場萎縮。

 

並非薪水給多就代表消費市場會熱絡,但薪水少卻一定代表著消費市場會慢慢趨向僵化,不再快速的輪轉,每一次銷售轉輪都要轉上很長的時間,其成本也會逐漸堆積增高,最終又反饋到消費者身上。

 

這是一連串相關聯又環環相扣的問題,也不僅是一個面相所面對的,其所有構成因素跟要件都必須被推動,不論是什麼,最重要的是消費者要有正確的心態,供應商也得有相對正道的立場,雙向具備正當的共識之中,事情才會逐漸走向正循環。

 

我們的經濟論調還不成熟、不完整,但是每當我們在消費時只想撿便宜,相對也只是造成供給方的成本再壓低而已,然後再打壓到另外那一端的生產人員,只是這平衡到底要怎麼走到一個適當的狀況,可能目前我們所身處的狀況恰巧就是一個平衡,只是用「自做自受」來解釋卻是有那麼點諷刺。

2 comments on “殺價折扣的夜市人生”

  1. Ying Chun Chou

    大家都是消費者、大家都有錯,政府沒做錯事卻只對數據擦脂抹粉,一船人就這樣被溺死,今天東西只能挑便宜但卻很爛的買不如不買,我只能說您對政府很好對自己很壞,靈魂也被costdown了嗎?

  2. 織田紀香

    政府在施政跟未來發展方針上有問題沒錯,不過我比較想知道您提到關於政府對數據擦脂抹粉是指哪些事情?什麼事情都可以怪到政府,但與其怪罪政府,我比較想知道您對於政府應該要檢討改進之處會是建議哪一些觀點?這樣也許我們才知道靈魂被Costdown多少了。

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