創造自身的核心價值,由價值帶動價格

創造自身的價值,提高具體的價格

網友問我:要怎麼樣具體提昇薪資呢?可以分享過去的經驗嗎?

 

剛出社會開始工作時,頂著機械工程專科學歷,起薪領著約莫26000,從早上八點做到晚上七點,做著一般門市銷售店員(軟體業務)的工作。每天做的事情都跟別人沒什麼兩樣,工作整天就是打點店裡的商品,然後向上門客戶推薦一些好的軟體、周邊或書籍。

 

當時,每天都在問自己:「我要一直這樣下去嗎?我要的就是這些嗎?」心裡一橫,做了幾個月,毅然決然放棄這份工作,轉往網頁設計一途發展。

 

那時,網路剛經歷泡沫化,以我新鮮人的經驗,有人願意用就已經很感謝了。當時運氣還不錯,選擇網頁設計這份工作,洽逢網路相關市場需求大幅成長的時機,剛入行就領到30000元的薪資,以我一位專科生又非本科系來講,心中是充滿著許多感激。

 

成為專職視覺設計師這條路,其實並不容易,因為那時對於網頁設計熟悉的人不多,客戶更是如此,在溝通與協調上,一位設計師必須兼任很多工作。

 

任職的那間公司不大,我要設計網站又要負責與客戶聯繫,一來一返之間,原來設計的工作不只是打開Photoshop做版面、使用Dreamweaver(或Front page)製作網頁,而是要涵蓋需求的溝通、架構的規劃、內容單元的安排等,一位設計師要做的工作已經不單純只有設計,而是必須承擔許多「網站企劃」的工作。

 

那份工作,沒有做太久,公司在我做完手上的幾個網站製作專案後,轉型全心投入桌上軟體製作與開發,因為我UI設計的能力未達需求,頓時被迫得換工作。

 

再次踏上找尋新工作的旅途。比起前兩次僅有一些個人設計作品與插畫,這下多出幾份企劃案跟實務客戶製作的案例跟經驗。我將那些作品重新排版與設計,並且列印出來成冊,請專門的印刷店編成數本完整作品集。拿著看起來算是相當精采的作品集,佐以熱烘烘的大量人力市場需求,很快在兩週內找到接續工作,此時薪資向外要求均以36000為標準。當時獲得邀約的工作機會不只一個,所以順利選到一份還算符合期望的工作。

 

會受那間公司親睞的主因在於「我不只是做設計,還能溝通怎麼做設計,甚至告訴他們做網站應該要做些什麼事情,規劃哪些項目、單元與內容。」

 

因該公司主要服務就是道地純粹的專案製作,公司接的案子包山包海,要做的事情不只網站製作,後來又多了活動製作、主機代管、平面設計、提案企劃等。另外,公司人手不多,再加上被分配到的工作,只要能做,我大多會嘗試去做,因此藉這機會學到不少平面設計的技巧,然後從原本的基本網站規劃能力,進入了創意發想、文案創作、手繪提案的領域,這過程中,我搭配著一位業務,四處征戰,案子一個又一個拿下來。

 

後來跟一位同為設計的朋友在MSN線上聊。他是我學習效法的前輩,更是我在設計領域的啟蒙老師,所以他的一些設計概念跟想法影響我很多。那次聊天,我們談論到設計的環境、現況、發展與限制,在非預期狀況下,突然帶到他的薪資與支出,頓時間,聽到他的薪水令我覺得相當震撼,因為我從沒有想過原來設計可以領到一個月50000的薪水,尤其我跟他的收入差距之大,讓我又再次陷入「要怎麼做才可以跟他領得一樣多?」的思維之中。

 

此念頭不斷在腦海裡縈繞著,加上我的個性本來就很倔強、不甘示弱,不願意只是默默讓自己卡在原地不動,尤其,自以為是的性格認為別人作得到,我應該也得作得到。

 

為此,我積極利用下班時間,不斷去練習創意文案撰寫的工作,每個晚上強迫自己要做一些能夠一眼就吸引到對方眼球的作品,最瘋狂投入時,一個晚上做三個不同風格的網頁設計版面,然後將看得最順眼的改版到個人網站之中,測試其他網友看了後的反應。

 

除此之外,我費了一番苦工去研究網站功能介面,鑽研所謂的使用者好用性等知識,一段時間下來,歸納出不少個人看法,甚至透過工作轉為實際的經驗。因為自知在介面設計能力不足,純粹只能做出美觀好看的畫面,於是我重新去研究什麼是介面、元件、物件關聯性、物件依存性,這些看似分散沒有關連的事物又怎麼與概念性的需求串連起來,進而深度的鑽進網站動線研究,使用者直覺與好用的體驗測試裡。

 

恰巧,得知朋友的公司正在找人,該公司在網路圈也累積出不小的成績,我立刻投遞履歷過去,向對方敲定一個晚上面試的時間。

 

那次面試,相談甚歡,對方期許我可以成為基層主管,至少帶領兩位設計師一起去做專案,我得到一份主管職的工作,薪資攀升到41000。那一天好開心,為此還特別去慶祝,沒想過自己能被交付更重要的責任,甚至從沒想過身為機械工程科的我,可以在網頁設計的領域之中得到這麼多認同。

 

接下來兩年,因為主管工作要負擔、承擔的事情變得更多,像是人員管理之類的工作,有許多問題及障礙要跨越,再加上有大量提案工作得作,承擔的職務得負責外出向客戶洽談需求與分析,並且用手繪、手稿的方式在現場跟客戶直接溝通視覺,有時還得討論創意發想。彼此合作愉快,想法同調的話甚至能夠在現場將廣告文案與「標語」(Slogan)設計出來。

 

慢慢的,在不知不覺之中,薪資來到了我自己想也不敢想的程度,老闆有一天給了我創意總監的頭銜,薪資也正式升到70000。

 

這段從基層設計成為設計主管的過程,歷經將近五年時間,各種大大小小問題與障礙都遇過,很多時候都是困難與阻擾不斷在我身邊扯後腿,再來是自己不成熟的個性,得罪不少公司同事、主管甚至是客戶,然後再來被公司內部的主管或老闆狠狠的修理,不過真正修理最兇的是客戶方,客戶在商業利益的本質之下,很多話、很多事都來得相當直、相當硬。

 

在這麼多反覆的折磨與挑戰之中,我只能選擇承受,並且跨越。沒有時間讓我停下來,同樣的在前方也不會永遠有機會等我,所以,只有前進、排除、再前進。

 

成為設計師的那幾年,我依舊不斷思索著除了設計工作之外,未來發展還有什麼可能。我請教了很多前輩、長輩,逐漸歸納出一些看法,更清楚明定自己接下來要走的路。再者是,對於管理跟營運方面的工作,開始培養出濃厚興趣,但純粹只是想要進入管理工作,大多也不會被人看上,必須在某個領域的專業要能夠覆蓋這份工作的相關職能需求,所以,我設定了:

 

『網站設計→網站企劃→活動企劃→行銷企劃→策略規劃→經營管理』

 

這條我設計出來的職涯發展路線實際發生的狀況是:

 

『設計基層→主管職→企劃基層→主管職→行銷基層→主管職→創業→高階主管』

 

每一次工作類型的變換,一部分專業知識都得從頭開始,但經驗卻可以持續累積,比方說管理經驗、客戶服務經驗、溝通技巧經驗、工作方法經驗、作事反應經驗等,很多經驗都會隨著時間以及自己投入的程度不斷深化、強化,漸漸的累積出一套工作的原則、準則與規則。

 

有人可能會質疑頻繁換跑道是否恰當?

 

對我來說,其實一路以來都是在做同一件事情,只不過在不同領域持續深化、提昇而已。比方說在網路設計的領域,得懂許多「企劃」,再來又因為純粹的執行無法滿足客戶,要進一步了解如何「行銷」才能將客戶需求轉化到實際的效益回饋,客戶服務越多要執行的項目越廣,管理的能力相對變得很重要,不論是管人、管事或管時間,方法會演進、調整,一點一滴的被優化。

 

順著工作發展的脈絡,一階段一階段去學習跟改進自己於相關專業領域的不足,慢慢的,能力有所增長,工作得到的機會變得多元、多樣,薪資當然水漲船高。至少,現在所做的事情,全都是過去在工作中累積磨練出來,特別是那些我自己做不、表現不妥當的地方,那都成為「不斷要求、惕厲自己」成長的重要關鍵。

 

還有,每一次薪水增加,鮮少是在同一間公司裡,更具體的說,在同一間公司裡被加薪,掐指算一算,大概就兩間公司。

 

工作做的越多、越重,要承擔的責任就越大,可是公司卻很少主動加薪,因此,每次薪水能夠有所變動,伴隨著就是公司、工作的變動。這樣說可能不一定恰當,但要是一份工作沒有什麼特別吸引我之處,再不然公司看不到顯著的未來發展,我會選擇換工作。「職涯發展」與「升遷規劃」會是我重視工作是否能夠長期下去的依據,我想不是每個人都能認同我的觀點,畢竟這過程中,我換了很多間公司,有些公司合作愉快、有些則不。

 

比起許多人說每一份工作至少都得做個兩年、三年、五年,我的工作大多不是一年半就是兩年,短則數個月的也有。雖說看起來定性不佳,但身處在網路、行銷與創意的領域,市場、環境每天都有很大的變化、很大的躍進,如果企業沒有辦法在這之中找到明確定位,每天做著一成不變的事情,沒有明確的成長土壤,無法在其中找到一些能夠繼續讓我灌溉的理由,選擇離開變成我的藉口或是一個必然的理由。

 

最後,也許會有人說那是因為我的機運好、際遇好、能力好、頭腦好,從我曾經有過的感受跟真實體驗,特別一定要說:「以前我總認為自己運氣差、能力差、機緣差、專業差,每次跟別人比都好沒自信,時常自以為的做一堆蠢事卻不自知,害得其他同事要替我收尾,招惹不少人又不得老闆緣」,但也是如此狀況,令我必須在不斷發生的錯誤與失敗中找尋出口,身處在強烈的挫折世界中,家人不理解、同事不諒解、老闆不和解,很多時候只有對自己產生強烈的質疑、懷疑,不斷潰擊自身信心,甚至想找個角落逃避,逃到不用對任何人負責的世界裡。

 

價值,是由自身採取的行動來證明、實踐,並且展現出來。