關於東南亞市場

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分享一下我最近聽到關於進入東南亞的市場的一些消息:

 

基本認知

1. 東南亞各國的語言太多,英文一定要會,但又不一定聽的懂

2. 千萬不能把東南亞看成一個國家,要看成很多很多個小國家

3. 網路基礎建設的覆蓋率還不完整,有些地方網路常連不上線

4. 絕對不能用台灣人的思維去看東南亞市場,特別是文化認知

5. 智慧型手機的普及率高於筆電或桌機,不少人擁有兩隻手機

 

聘雇員工

1. 工作交辦得說得非常明白又非常細膩,不然工作無法被落實

2. 某些領域員工的工作反應較慢,得耗上很多心思去反覆溝通

3. 請來的員工會說不見就不見,相對管理與約束變得不大容易

4. 入境隨俗,要懂當地文化跟一些傳統民俗,不然員工留不久

5. 資訊或是技術領域的薪資給付不比台灣低,不會省到什麼錢

 

在地適性

1. 打點好在地地頭蛇很重要,要不然被找麻煩生意很難做下去

2. 不要太期待當地政府能夠給什麼理所當然的保護,小心至上

3. 絕對千萬不要去惹到當地警方,千萬千萬千萬不要去惹警察

4. 千萬不要違反當地法律,不然出事請什麼律師都非常的麻煩

 

商業合作

1. 要打通在地人,懂得讓在地人擁有部分公司股權可加速發展

2. 做任何商業開發,先試想看看有沒有機會跟當地電信商合作

3. 最好加入在地商會,成立公司前花點時間在當地多認識點人

4. 企業合作沒什麼忠誠度可言,很多時候純粹就是對方懶得做

5. 對跨國知名企業的大投資抱持著很高支持,媒體熱情相當夠

 

市場發展

1. 馬來西亞、新加坡、泰國等國的資訊研發技術已具相當水準

2. 目前部落客行銷在泰國、馬來西亞等地相當受歡迎也有效益

3. Google關鍵字廣告與廣告聯播網在東南亞相當盛行競爭者多 以上是個人道聽途說。

 

有機會去東南亞的話,再來親自分享觀察到的真實市場現況,或是與當地廠商合作的心得。就目前跟一些東南亞的朋友合作感覺,其實還不錯,而且語言能力真的很強,對事情的領悟能力也很棒。

 

「永信東南亞公司總裁李芳信:太複雜!東南亞策略是假議題」