17TOPICS8 篇
織田紀香談定價
「定價」相關的 8 篇文章，由新到舊排列。全部主題
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- 創業與經營
銷售策略錯誤的代價
今年二月，我家巷口開了一間火鍋店，開幕促銷打得超低，天天大排長龍。恢復原價後人潮一下子掉光；改菜單、再推兩人同行一人免費，最後取消優惠，客人也不上門了。七個月就熄燈，錯在定價與銷售定位，也錯在對產品的堅持不夠。 - 觀點與感觸
廠商黑心，跟消費者願不願意花錢無關
問題食品的問題，不能全轉嫁到消費者不願花錢買高價商品。末端的定價是廠商自己訂的，用不用問題材料，跟市場願不願付錢沒有直接關係。消費建立在信任上，長輩常說，會貪的人就是會貪下去。 - 行銷與數位
同樣在談行銷課程，面相卻完全不同
觀察近幾年市場上開課，大致分兩種。一種是專業實務授課，有實作、有案例剖析。另一種打著大師一年只開一堂的名號，號稱免費，上課時再一路推銷整套工具與光碟。同樣是行銷課程，面相完全不同。 - 觀點與感觸
市場少了選擇，問題出在消費者自己
選擇是自由的，主導權多半在自己。商品不好，賣再貴也沒人買；可是有價值的商品，價格不被市場接受，最後離開，損失的還是消費者。有人愛吃平價牛排，也有人愛吃高價的，拿平價的去要求高價的同等定價，不切實際。 - 觀點與感觸
鬍鬚張的定價，有人買就交給市場
對鬍鬚張這件事，我的觀點是，有人買就賣，沒人買市場自然會逼他們調整，不該用輿論去壓。我也不愛物價一直漲，可是有價值的東西被壓低定價，劣幣會驅逐良幣。消費少、營收少、薪水也少，最後大家一起受害。 - 創業與經營
出書的錢都去了哪裡
一本台灣作者寫的書，定價打折後才是售價。我把成本拆開來算：作者版稅、美術排版、印刷、通路上架，行銷幾乎是零，所以大多書都不做行銷。加起來剛好等於售價，出版社沒賺。難怪朋友都說，不要想靠出書賺錢。 - 創業與經營
賣一件就分一點給設計師
市場是所有人共同經營出來的。大家都覺得某樣東西只值那個價，價格就會往下調，犧牲掉比價格更重要的堅持。換個角度給建議，每賣出一件衣服就拆帳給設計師，用設計做出差異化，再請他們替自己的設計發聲。 - 創業與經營
差異化做出來，別人做過又怎樣
為什麼別人做了你就不能做？為什麼還沒做，就說大廠商來了一定沒機會？我一題一題簡單回答，差異化、客戶與市場區隔、彈性與在地化。別人賣得便宜，就提高服務價值再談定價。在教你釣魚之前，我會先教你做釣竿。