三國創業篇

創業是條修羅道，俗話說：「要害一個人，最快方法是叫他去創業」，聽起來有些嘲諷意味，可卻相當貼近現實。事實上，創業過程中，要做的事情非常雜、亂，小到換廁所衛生紙、購買文具用品，大到招募人才、商談合作等，創業家必須面對每一件大小事情。尤其在初期資源、資金不足狀況下，公司尚位打開知名度及服務口碑之前，幾乎所有事情都要做，多數技能都得具備，為了想辦法生存下去，在每件事還未上軌道的情況下，僅憑隻身雙手打天下，不過是希望能夠關關難過，關關過。

常有朋友問我：「創業最重要的事情是什麼？」我想經歷幾次創業後，個人認為最重要的不外乎是：「洞察人心並做好人才招募、資金與資源妥善整合運用，以及明確發展策略方向。」不論當初目標訂定的是什麼，踏上創業這條路，必然會發生許多不如預期的狀況。例如，公司為了拼收入、求生存，從原本產品開發、設計類型的公司，轉而成為專案公司衝現金流，導致忽略當初公司原始設定之目標，公司走上一條難以擺脫專案，卻又無法回頭走向產品設計的窘境。

創業過程中，身為創業家會遇到各式各樣誘惑，又或者是只要覺得是機會，總想碰一下嘗試看看，期望能從機會中找到活下來的一線生機。創業不是賭博，拚的不是概率，而是一步一腳印務實走好每一步路。從開業第一天起，新創企業則開始跟時間賽跑，在千辛萬苦好不容易招募到人之後，每一天的固定開銷會對企業一點一滴帶來壓力，一段時間累積下來再加上沒有穩定收入，甚至可能會成為壓垮創業家的最後一根稻草。因此，怎麼在創業初期靠著不一定完善的商業模式就能帶入收益，成了最大考驗。

回顧三國時代，三位知名的三國大將，劉備、曹操、孫策無一不在人才上耗費功夫。雖說對於人才的重視程度差不多，但用人的方法多少還是有差異。劉備，靠著一副誠懇模樣以及肩負使命的大志，吸引著有共同理念的人，期盼能在使命驅策之下，一起完成大業。曹操，軍事謀略運籌帷幄的專家，擅長以利誘人以權納才，並佐以威嚇恐懼又愛賢愛將，將每個人才放在適當的位置，佐以嚴格法令管制，令意志得以被貫徹。孫策，擁有豐沃資源以及國內無太多戰事干擾，人才得以好好栽培與養成，同時在國富民強的狀態下，每個人得以安居樂業扮演好自己的角色，自然就能在最佳的狀態下維繫與各方人才的好關係。

從創業角度檢視三位大將，似乎能看出一些差異。

劉備，沒錢沒資源，僅僅靠著使命驅策，卻在那亂世當道社會中，成為一股清流。再加上有皇室血統背書，創業這條路上，打著復國大旗憑藉著使命不敗精神，且戰且走，結交幾位好兄弟，彼此分工明確能力互補，不論遇到多少難關與挑戰，總是相挺為自家人，而且靠著堅定不一的目標，勇往直前絲毫沒有猶豫，這在創業過程中，實屬最堅難也是最辛苦。因為，創業初期團隊要能穩固，需靠核心團隊多角能力支撐，凝聚整個團隊價值觀與理念，往往成了關鍵。特別是創業初期沒有足夠的現金收入，在無法給足薪資下，還要能將人才留住並不容易。劉備頂著皇室光芒，復國中興為大業，吸引各界能人志士加入，逐漸奠定起一方優勢，即使沒有龐大資源與機會，卻能在中心思想上的堅定為創業之路打下良好開端。

曹操，相較於劉備，他較像是一位經過多年歷練的高階經理人出來創業，了解市場運作的道理與機制，手上掌握各界資源與人脈，懂得怎麼佈局、下策略、建制度。累積多年的丞相經驗，讓他知道能如何看人、看事、看物。每件事情在他眼中均有價值，他了解運用這些有價值的事情，在商場上、官場上做到互惠、互利，利用彼此之間對於利益的多元考量，實現所設定之目標。正因曹操經歷的多，看過的事情也多，因此在面對創業過程中的各種挑戰、困難，相較會有比較充裕空間處理、面對，同時還能化危機為轉機，將自身劣勢轉為優勢，其謀略經驗豐富，可說是在人才與資源上，又再替整個創業成功之路大大加分。

孫策，手上掌握絕佳資源與各種機會，對創業家而言，孫策實屬最頂尖狀態，再者能於創業過程中向第三方借力使力，則可降低不必要成本開銷、資源浪費，為創業累積良好且質優的籌碼，同時藉此看清、看懂合作夥伴的心態、理念、處世之道等，用來作為日後深度運帷策略時的參考依據，這在創業路上至關緊要。大多數創業家，往往初期開業後一無所有，許多事情都得自己耗費時間彎下腰來做，卻忽略創業最重要、最稀缺的資源是時間，在市場拼生存每分每秒至關重大，要能妥善運用時間，得靠著身邊許許多多朋友幫忙，藉著他們的力量累積自身在市場上的實力，藉以提升創業成功的機會，孫策尤其在這之中獲得最多的外部協助，進而提昇強化內部的競爭實力，為創業鋪下一條成功在即的道路。

創業，從來不是件容易的事，每位投入過創業的人，問到他們的心路歷程，多數會分享到：「創業這條路既苦又難走，沒事別亂想創業。那些你想像中創業的好，不一定會發生，但所有你想像會發生的麻煩與困難，必定出現，而且超出預期許多，令你來不及招架，等不及想放棄。可也正是如此，每當創業難關一跨過，又像是看到一線曙光可再次崛起，反反覆覆經歷這一切，不過只是想實踐最初目標，可卻折磨到底用難以想像的痛來滋養著創業大夢。」特別是三國時代，在那資訊傳播受限、交通運輸不便、基礎建設不完善的年代，遙想創業或做生意這檔事，可能不過身邊幾哩人知道，能接觸市場有限，更遑論要談創國、復國幾乎難上加難，因此從創業來看待三國，或許可以帶給人們更多不同面向的啟發。