行銷企劃是最基礎也最難上的一堂課

行銷企劃，這是一堂最基礎，但又是最不容易的課。

因為身為一位行銷人員，要懂得市場選擇、目標對象與行銷方法，相對更重要的是效益、成本與資源的安排及掌控。一位行銷人員要能夠將想法被落實到成為真正推動公司前進與成長的力量，事實上需要跨越的障礙非常多。

再者是，這又是一門企劃課，課堂上會學到大量思考的練習，了解溝通的技巧，組織各種資訊變成邏輯與因果，最終透過文字的表達，協調各方人員、人手來落實執行企劃案的每個細節與內容。企劃人員要考量的細節、狀況及現狀都會影響企劃案成案的機率，所以不僅要能寫出東西，還要能讀出每個人在看案子時的心態跟表情與感受。

行銷企劃，將兩者合併，一位好的行銷人員除了要放膽思考外，更需要謹慎細心的去琢磨細節，同時要具備優越的企劃例，將文字表達闡述的意涵解釋清楚，並且懂得運用方法來推動事件的發生與執行的進度。

這堂課對我來說最不好上，因為課堂內會舉大量過去做過的例子，從市場行銷、區域行銷、網路行銷、活動行銷、展會行銷、商會行銷、國際行銷等，同時，佐以許多一些要做的方法、技巧、注意事項，用以讓不同領域、不同階層、不同產業的同學們都可以有些收穫。除此之外，有一大部分是在訓練思考、訓練推理、訓練邏輯、訓練組織，透過一張又一張的圖，一個又一個的問題，不斷去逼出學生腦袋裡那些已經生鏽緩慢的金銀財寶。

雖然，每次上完都會說不想再次上這種課，比起其他課程，這幾乎需要將所有的精力集中在最短的時間內，然後不斷聽學生的問題，立刻給予反饋，在丟出質問，要求學生回饋，一來一返之間，將學生們心中模糊不清的市場、消費者、銷售、行銷、策略、計畫、工作與動作，一一的把輪廓給描繪出來。

一位行銷企劃要會多少東西？不多，純粹就是搞懂怎麼進入市場、把東西賣給誰、怎麼將這些東西賣出去、所需要花費多少錢、最後賺到多少錢、途中有沒有不必要的浪費與損失，將這些寫成有結構、有組織、有關連性的企畫案來做為溝通、協調、討論之用。