被問報價多少，我反問你覺得我值多少

每當有人問我：「你報價多少？」我大多都回：「你覺得我值多少？」這樣的回法不是拿翹，而是我認為尊重往來的基本禮貌。舉課程鐘點費為例，大多來信問我報價，一般來說最常碰到的底價是一小時1600元。

即使如此，有些人還是想要詢價，特別當我說2000、2500、3000、5000時，難免聽到：「不好意思，我們都是業界行情價一小時1600元。」什麼時候授課鐘點費有業界標準行情價？那是政府補助企業或組織提出來的1600補助方案。不是鐘點費底標，是用來補助企業增幅授課動機，多出費用還是得企業支出。

跟22K補助是同樣概念，但不代表是政府公認標準。

所以，我必須老實講，那些開口均一價1600的邀約，有時候被婉拒真不要怪別人拿翹，從某種角度來講，大家都不想當拿香蕉的猴子，可是當自己只能給香蕉的時候，難道真的想把對方當猴子給請來嗎？將心比心，這種事情發生在自己身上時，真能那麼瀟灑的一口答應嗎？

另外，搞懂消費心理學，吃虧就是佔便宜。

假如用1600報價沒過，多個400，鐘點合計3小時，多出1200預算，但從原本1600會被直接拒絕，找不到人耗掉更多時間，導致將就現實屈就自己不是更理想的對象，倒不如多支出1200，然後換一個邀請對方的好印象，提高約到的成功比例，贏到面子也賺了裡子。

再換個角度想，將鐘點費拉高到2500，3個小時的支出費用不過也才7500，可也因為7500，能請到較為有影響力的老師，相對招收學生上或許會容易點，目標招生達成率從原本60%拉到80%，多出來的學生，相對還是歸為授課單位的潛在客戶，這是一種用投資思維看待利潤的概念。

再談企業內訓，當邀請單位報出來的金額千篇一律只有1600時，通常狀況允許的話，我會跟該公司人資分享：「貴公司競爭力理當不只一小時1600，要提供貴公司競爭力，先從提高貴公司人員匯聚成本開始，只有當大家意識到人們聚在一起成本相對高昂時，大家才能體會每一分每一秒的被妥善運用。」

香蕉跟猴子沒無關對錯。但，如果你有本事的話，你會希望自己的價格在沒有適當標準下被亂砍價、殺價嗎？假設這還是你唯一最重要的生財工具，你能接受被人在一個非專業理性情境之下，莫名喊出個連自己都搞不清楚的價格，並被對方期待你能夠含笑接受？

因此，不是你請不到人，而是你無法用一個能吸引到人的方法請到人。