他只想要一個10萬粉絲的粉絲專頁

昨天被問到一個問題，這問題是：如果他想要一年擁有一個10萬人粉絲的粉絲專頁，請問要多少錢？我問他：預算呢？他說：不知道。

我講：那一年你包75萬給我好了。頭款先付3成約為$225,000，3個月內做5萬粉絲，做不到的話依比例扣回款項。

他說：太貴了！這是不可能的事情！

我說：這是有效粉絲數，經營的好，後續你每個月透過FB賺來的營業額可達30萬，這才是有意意的地方。他依然搖著搖頭，問說：那我只想要粉絲數10萬的粉絲專頁。

一般來講10萬人的粉絲專頁開價在20萬至25萬上下，那比較會開的也有一個要價50萬至60萬。誇張的100萬也不是沒聽過。

他實在無法相信經營粉絲專頁需要怎麼多的費用，他提到：那他請人好了，請人會比較輕鬆一點，需要請多少人？我說不多，三個專門執行與規劃的人就好。

分別是社群經營企劃、文案編輯、視覺設計。他們不單單只做FB Fanpge的經營，同時還要規畫、製做、設計內容，並且辦活動促使擴散分享。

他聽後，嗯，三個人合理，感覺上好像比一年要付出的費用還要省很多...。談話結束後，他期待能找到那三個人來作這件事情。

重點是：三個人要創造的人效是其薪資的2倍到3.5倍，能透過粉絲專頁帶來真正、實在營收那才是關鍵。

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他所不知道的事：

我粗估了一下一般要經營粉絲專頁的基本組織成員：
文案編輯(30000)+視覺設計(32000)+社群經營企劃(32000)
總計約為$94,000/月，$1,128,000/年，加上管銷費約1.5倍，所以總計費用粗估為$1,692,000/年。

其中還有很多時間成本、溝通成本、管理成本、無形中消耗掉的成本藏在裡面...。

薪水太高？請好好檢討用人政策。薪水太低？請設定好對應的KPI，只要每月績效達標就發獎金給對方，連續三個月達標薪資調整一個級距、兩季達標再調一個級距、一年達標率於90%以上，再調一個級距，一樣能夠促成雙贏。

達標就是賺錢啊！賺錢懂得跟員工、同事共享才能不斷激勵他們，通常這種我稱作激勵政策，會包含了調薪、調職等、調職級與職稱，然後加上每月績效獎金及每季團體獎金做為砥礪。

至於沒做到？連續三個月為達目標65%，則要好好跟對方討論未來生涯計畫了。