網拍挑對商品，就成功一半

延續上一則，大概是一年前，老大還在做女裝網拍的時候，我跟她做了個實驗，我跟她說：網拍要做的好，挑對產品很重要，挑對了就成功一半，挑錯了就痛苦一大半。

我們各別在購物中心挑了50件衣服，至於價格帶，我跟她說好訂在1500元左右的商品，盡量不要低太多。我挑的大概有80%都呈現已售完，而她挑的90%都還有貨。

她不解的問我說，為什麼會有這麼大的差距，我說：那叫做市場觀察敏銳度。先從哪些貨比較常發現缺貨的狀況開始研究起，去看看這些缺貨、斷貨的商品有什麼共通性，然後再來看看目前電視劇上的男女主角都穿些什麼類型的衣服。

她純粹挑，我先研究後再來慢慢選，所以結果有很大的差異。上上個禮拜我們又做了同樣的事情，因為她想買韓國風的外套與洋裝，我就跟她說喜歡的加入追蹤清單，看看這次誰挑的比較容易賣出去，結果又是我挑的賣出去比例比較高。

我跟她說：挑商品不能太主觀，妳自己覺得好看真的不重要，重要的是別人眼中覺得這好不好看。如果妳經營賣場能多想一點，可能今天家中也不會屯貨整個房間都是...。

只是我挑的眼光常被老大嫌說誇張、過頭、太過招搖。不過，通常越是有設計感、越是與眾不同的衣服，才能夠吸引他人的目光啊。尤其這是個怪咖充斥的時代，大家都不喜歡跟別人一樣。