越是想要，越是容易被人利用

曾經，為了找人合作開創新的事業，因此找上一位背景動機一直不是很單純的朋友。但因為秉持著人性本善，不論過去他的外界評價有多差，我一直認為「人會改、事會變、物會轉」。所以我獨排眾議，還是很堅持著相信他，期望能夠跟他在某些領域能有具體合作的機會。

會找他的理由不外乎在於資金與資源上，他相對充裕、充沛，而且在業界的人脈還算是有一些，即便外界的名聲帶有一些質疑，可卻沒有什麼特別差、特別惡劣的資訊，除此之外，他對於一些商業場合的社交手腕相當好，很懂得在別人面前說好話，在大多數不認識他的人面前，看到的是他優越能秀善舞的那一面，而這剛好是我不擅長的，所以想找他合作，尋求互補空間。

身邊較熟的幾位朋友知道後，立刻就給了我許多警告，並且說著這人背景不單純，個性也沒有想像中的簡單，他曾經做過一些多數人不能夠理解的事情，而且對於公司或事業，他總是搖擺不定，說法漏洞百出，沒有一件事情讓人覺得可靠、適當的。

當然，我也不是不清楚他的那些壞習慣、壞招數，事實上這些事情也都看在眼裡，只是如果看人只看壞的而不看好的，那不也就過度偏執與偏見。因此，我還是跟他聯繫，試著希望可以看到他良善的那一面，至少看到他好的、避開他不好的，試著從那些好的之中萃取出我要的。

我們再次碰面，東南西北的談，什麼話題都講，他也將許多看法跟想法丟了出來，講了出去，著實也令我感受到他對於某些事情的熱忱。那次相談甚歡，朋友給過的警告像是不存在一樣。那次之後，我們本來相約隔週再談，這一隔，整整隔了快要兩個月。他就好像人間蒸發一樣，一通電話都聯絡不上，索性的我就再也不去理會他。

他突然來通電話，希望再找我碰碰面，說想要談談上次的計畫，想要更深度的去了解合作的可能。我答應他了，沒有追問他怎麼隔了那麼久，此次，我們繼續上次談的，他交換了很多看法過來，給了許多不錯的觀點。我們一度討論到合作細節，甚至談到要怎麼進行後續的細部執行工作。但礙於時間不夠，他主動提出下次再談。

這個下次，一等又是幾個月過去了，我一顆心懸在那，聯絡他也聯絡不上，這段時間，我準備了計劃書，寫了一些提案想跟他交換想法，甚至發了幾次Mail給他，但沒有消息就是沒有消息。又一次突然他電話聯繫，說有事要跟我談，這是有關於雙方具體合作細節的協議，我聽後沒有察覺背後有什麼動機，單純的就答應。

他一開口就問我現在有什麼想法，我將計畫打開來給他看，告訴他我們可以怎麼做，包含上次沒有討論完的細節，我說只要他點頭，我們的計畫就可以很快的開始，他當下立刻就答應了，連同合作協議要怎麼訂，雙方工作怎麼分配，預期目標該怎麼做都訂好了，萬事皆備只欠東風。他一副事情穩當的樣子，相對我也放心不少。

該次，他說合作的事情底定了，他願意合伙這個案子，只是在正式開始之前，他需要先去打點好一些事情，請我給他一些時間，要我等他一陣子，他一準備好就會立刻跟我說，並問我說那個計劃書能不能給他，供他作為參考之用。我不疑有他，當下就是答應，想說那些曾經給過的警告或善意提醒都是多餘的，想太多了。

又是幾個月過去，我還是沒有接到他的任何消息，心想這合作案應該是告吹了，我連續幾通電話都聯絡不上，心理也是有點焦急。結果萬萬沒有想到，從朋友傳過來的一些資訊，原來他已經跟另外的人成立公司，打著當初我跟他說的想法，並加上一些當初他所說的建議，進而在我不知情的狀況下，展開他的新事業。

過程中，他始終被動，我總是主動，不論是想法或是點子，都是由我這邊所出，他只是在一旁靜靜的聽，然後在重要時刻才回覆個我一句、兩句，完全沒有察覺在這整個過程中，他早就準備好要做一些事情，只是沒有想到他合作的對象不是我，而是早就另尋他人。因為在資源、資金上我相對不足，所以在提出合作要求時，角色也顯得較為弱勢。

當然，這整個過程我事後檢討，主因在於我自己想要的很多，並且毫無保留的在對方面前全部展現，也正是如此，讓對方知道我越想要的是什麼，他就越容易掌握跟控制整個談判的節奏，對他來說，要是他有意願想做，他自己做就好了，他看準了我需要他的那種強烈感，正因為這種感受表達的份外明顯，要淪為有心人士利用，那也不過只是剛好而已。

越是想要，相對就越是容易被人利用，不想要被人利用或掌控，最好的方法就是不要輕易的將自己的好惡表現出來。