網友來信，好一段時間沒有花心思回

網友來信，好一段時間沒有花心思回。又挑了個之前常談到的議題。
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內容原文：「本來很熟的朋友，事業上也有不少合作來往的夥伴，突然間對我們愛理不理，也不再主動向我們搭理，未經說明的狀況下，轉而跟其他人合作，原先談好合作方案莫名下文全無。可是他在之前信誓旦旦給出不少承諾，甚至我們還很相信他將很多想法跟對方說。請問老師遇到此狀況會怎麼面對？我需要主動去找對方詢問他為什麼會這樣嗎？」
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「不用。」合作這檔事情你情我願，不是某一方能強求來的。如果對方本來就不把你們的合作當一回事，也無須為此多煩惱。在這社會，多數人會依照自身利益狀況做出最適自身的選擇，哪怕是合作多年的夥伴也一樣，走到哪裡都不會改變。畢竟，商場上求生存，首要條件就是先顧好自己能存活下去，理解自己的立場等同於對方的立場，事情也就解釋得通了。
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我自己看待合作這件事情是這樣：「能滿足對方的利益為前提之下，再來跟對方談能夠給我什麼相對的回饋，彼此建立在互相都能從中取得平衡的狀態，依此原則作為雙方合作之依據。」只要有一方在合作的利益端失衡，有時候連最基本的朋友都不一定當得成。因為，你永遠不知道上門來的朋友到底是為了跟你當朋友、還是為了你的事業當朋友、或是為了你背後所擁有的資源當朋友。
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現在是朋友，不代表未來會是朋友，同理，現在不是朋友，未來也不一定不是。我認為重點在於自己的價值觀是怎麼認定。我曾跟一位朋友身談到合作的本質與意義。他分享了許多不錯的看法，特別他提到：「是朋友的，定當在能力範圍內全力幫忙，不計較得失，只要建立在有意義的狀態下，彼此互惠又能真心分享一些相互所能，沒有不幫的道理。朋友，是他在社會生存的意義，也是他一路走來帶給他最多的收穫。」
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我是這麼補充：「有些人，不一定真的是要當你朋友，看狀況能幫則幫，但說到用『幫』這個字又太過矯情。倒不如說是各取所需，令對方知道事情的運作還是得靠雙向往來才會呈現正向發展的狀態。基於最低底線不讓任何人吃虧，我總會先提出『我能給的』，再來向對方提『我想要的』，這一切全建立在彼此是互相需要、互相依賴的狀況下，而非單方面的給予、付出。」畢竟，吃虧這種事情因人而異，特別是當人們要特別去解釋「吃虧」兩字時，則有說不完的故事。
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合作對我來講分成兩種。「一種是有資源的找上有資源的；一種是沒資源的找上有資源的。」前者我們一般來講就是普遍的「異業結盟、合作同盟」，另外一種則比較偏向「資源交換、短期投資」，把話講白了，很多事情才不會混淆。是朋友的歸朋友，但事業就歸事業，有些人喜歡將朋友跟事業混為一談，導致最後事業合作不成，連朋友的關係也跟著打亂。特別談合作這檔事，只要有一方委屈、難受了，事憋在心理不說出來，頂多就是給你個悶棍再也不回頭，可朋友關係卻同樣也無法回頭。
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「朋友能在事業上給予幫助那叫福緣，而事業剛好能交到朋友那叫善緣。」千萬不要把事情看成理所當然，尤其商業運作上，有太多眉角並非三言兩語久可以解釋清楚，還有溝通深度、精準度都會是人與人交流之間最基礎可也最容易搞砸的狀況。合作，不是雙方拉扯，反倒應該是一來一返之間分寸的收放與拿捏。我常跟學生分享：「合作關係就像是音樂的旋律，必須在每一秒鐘呈現相對平衡，旋律才不會刺耳、才不會難聽。其中，只要有幾個音符走調，整曲旋律就會出問題，美妙旋律也會變成刺耳雜音。」
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可以的話，專注做好自己該做之事，也別去問原先合作的夥伴怎麼了。因為，即便問到結果，也無法確保對方會講真話，同時，更不會改變本來就淡化掉的合作關係。相信別人這麼做自有他的考量，你則將心思放在那些應該顧好的事情之上，別讓一個合作夥伴的離去給影響。就像我也常說：「做好自己，做好手上的工作，那些需要你的人自然會上來，可手上的事情沒做好，身邊有再多的合作機會都會被搞砸，與其再自己未熟階段就搞砸，倒不如好好就像烹調一道美食般的慢慢煮、慢慢熬，入味再來就是入魂。」
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談合作，先談自己能給對方什麼，再來想為什麼對方要跟你合作，所有合作前提都成立後，合作才算是有了好的開始。