隔行如隔山。週日向朋友推薦的大師請教

隔行如隔山。週日向朋友推薦的大師請教，一位在北部做遙控市場的老前輩。向他請教做遙控市場二十多年來的經驗，順便詢問空拍機這領域的未來發展機會。一開始，老前輩看我是個門外漢，起初不是很想理會我，一度想把我請走。

眼看老前輩很不耐煩地想要打發我，我就是一副打死都不願意，死皮賴臉在他店裡怎麼樣也不肯走的模樣。一個小時過去、兩個小時過去，他看我在店裡一直閒晃就是不走，他終於開口問我：「你到底想幹麻？想做些什麼事情？」

我跟他分享了一些做空拍機的想法，只見他苦苦的回笑我。他說：「DJI（大疆科技創新）聽過吧？前幾年我把他們打到歪七扭八，空拍機市場少說一半在手上，警政署、營建署都來找我們做高階空拍機，最輝煌的時候，每個月都是幾千萬在收，現在被他們打得歪七扭八，你覺得還想問什麼？」

我不解為何他們會被DJI給比下去，問了很多問題，老前輩話匣子一開，好像停不住。「我們研發不出數位高階圖傳啊，現在只能用到類比，但會有雜訊，而且品質不佳，但DJI的能做到720P，還是數位圖傳，消費者光是這點多花一萬元買單也都值得。」其實，我本來沒打算問這些，只是對空拍機市場充滿好奇。

他又說：「你做空拍機要幹麻？你知道空拍機能用來做什麼嗎？」我講了一些腦海裡的應用，老前輩聽了後，笑了幾聲，他說：「你這沒生意頭腦的傢伙，我跟你講，現在空拍機最簡單賺錢的就是去做釣魚生意。」完全沒有去想像過的領域。

「我一個月賣釣魚的至少500台，一台利潤5000。而台灣的釣魚人口少說有300萬人。」頓時發現自己對空拍機市場顯得很外行。老前輩：「現在釣魚的人，要釣大魚，空拍機飛到兩公里外的漁場去放餌，再加上有GPS定位地圖即時去找熱門漁場，很多釣客就可以丟空拍機出去放餌再飛回來，一天下來收穫不錯的話，有經驗的釣客大概可以賺個1.2萬左右。」老前輩自信滿滿地說。

他再說：「不只這樣啦，你看有些研究中心，可以用空拍機收集環境資訊，自動建構地形立體3D模型，用來模擬各種地形問題或地震，甚至還能夠拿來標註建築時的立體方位，讓工人施工時不會受地形限制去做很多的測量跟精準修正。」「你要是想要進入空拍市場，現在要做的是長程飛機攝影，但問題一樣，無線數位圖傳能突破技術問題，那市場就你的。」

其實，我本來找上這老前輩是想要詢問關於空拍機打樣製造，大量生產等事項，他不僅跟我分享了許多成本結構也談了很多工廠端遇到的問題與現實。他說：「現在一堆遙控直升機工廠倒閉，為什麼？還不就空拍機市場起來。但空拍機市場這幾年在萎縮，你看DJI為什麼敢一次降價一萬在賣？以前同樣規格都要四、五萬，現在三萬有找是為什麼？還不就飽和了，然後該摔壞、會飛不見的，客戶就不想再上門，機子找不回來不會想再花錢去買。」

我問老前輩解決這方面的問題應該很多吧？老前輩點出個很現實的：「台灣在這方面軟體研發的人不多啦，投入設計的人少，現在都是看大陸工廠怎麼做，我們跟著做。你要功能越多，成本就越高，大家又不想花那麼多錢，一台跟DJI Phantom 3同等級的空拍機，1萬以內就很撐了，要再賣更高，只有那種像你這種不懂得新手才會啦，可是你想想看，摔一台一萬，摔個兩次、三次，你要花的三、五萬，你都能買台機車了，誰敢這樣玩？」

頓時，我不知道能怎麼說，老前輩做這行久了，經歷長年市場的各種挑戰，說起來各有其道理。他說：「一個澳洲的客人來台灣，拿著一台大型的遙控船給我，這船當地賣8萬台幣，他說用台灣的技術2萬就可以做出來，在澳洲賣個4萬也可以把當地市場給打趴，你看，這船是專門用來釣魚的，澳洲沿岸有很多居民就專靠這生存，做這種生意才對啦，空拍機還有很多技術得克服。」老前輩講得頭頭是道，我聽得津津有味。

最後，老前輩說：「你先想辦法解決無線數位高清圖傳，你要找得到人做，我們就能跟DJI競爭，這做不過別人，我們空拍機做得跟對方一樣好，又比對方便宜也沒輒，能做這點，要是可以突破，一年賣個上萬台別擔心。這他賣了二十多年，手上很多客戶都在問他何時研發出來，要是想再附掛其他功能，都小事啦，釣魚、灑農藥、消防、監控，都已經有在做啦。」

停不下學習的腳步，臉皮厚一點，總能接觸到不同知識。

#空拍機製作日誌