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織田紀香談陌生開發技巧
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- 職場工作術
陌生開發最難的是心態
多數做銷售的人從緣故開發下手，撞牆期低，但延續性差，緣故來的人脈有限。陌生開發可以在短時間內建立大量溝通的橋樑，也替緣故開發打底。客戶不是提款機，跟你我一樣都是人，你怎麼對朋友，就怎麼對客戶。 
創業與經營陌生開發名單要走上街頭去找
陌生開發不像緣故開發有特定對象，但一樣需要名單。人力銀行、線上黃頁、商會名錄都是來源，不過最直接有效的，是走上街頭現場勘查。先分析產業聚落，規劃路線與每天的踩點行程，再帶一支拍照功…
創業與經營陌生開發技巧的第一關只有三秒
陌生拜訪特級客戶前，我們會先做情報收集：冷觀察蒐集網路與登記資料，熱線聯絡則打電話扮演供應商或需求方，摸出組織架構。找到窗口後，三秒內引起注意、五秒內創意自我介紹，三分鐘內爭取完整…
職場工作術業務要如何開發好客戶？
網友來信問，剛出社會沒有客戶，業務要怎麼開發？開發分兩種，緣故開發靠介紹，陌生開發則是從無到有把客戶鏈建立起來。我的經驗是善用人力銀行，看哪些公司在徵人，就知道哪裡有缺口。