17TOPICS5 篇
織田紀香談談判技巧
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人生經驗當年恨我的同事，如今也成了主管
五年前，新事業背著不容失敗的壓力，我要求同仁早上八點進公司，晚上十二點才結束，被他們罵得臭頭。後來我被換掉，選擇離開。今年中秋收到其中一位的賀卡：他現在也成了帶領部屬的主管，終於懂…- 職場工作術
資深行銷企劃該領多少薪水
大家熱烈討論工程師、技術人員的薪水，我想換個角度問，一位經驗豐富、專業紮實的行銷企劃，應該領多少？在台灣，這職務普遍薪水不高，可需要的專業知識與談判能力一點也不少。會有老闆為它開高薪嗎？ - 創業與經營
談判先讓利，決策就變簡單
談任何事，如果不先建立在互利的基礎上，談再久也沒結果。要加速談判，不二法門是讓利，讓對方覺得條件好到不可能不接受，決策自然變簡單。最怕一開始就設一堆限制，光解決互利問題，就扼殺了合作的美意。 - 職場工作術
談判技巧就是客戶走一步你先想五步
這幾天跟同事討論客戶溝通策略，我一直強調：客戶回你一步棋，你要想到後面兩步、三步，甚至五步。千萬不要客戶一丟出想法就急著迎合，一來一往，最後反而被客戶主導，連談判的籌碼都用光。商業談判，步步為營。 - 創業與經營
談判時千萬不要輕易答應降價
委屈求全，餓了自己餵飽對方，不代表下一次還能對等談判。對方殺價時常說：沒配合過，預算不多，請你忍耐，以後會補償你。答應之後，價格就很難再拉回來。回絕是不給面子，答應是不要銀子。守住底線，多的不要拿，少的不要給。