談判先讓利，決策就變簡單

談任何事情如果不能先從建立在「互利」的基礎下，很多事情談再久也不會有結果，其中，要加速談判速度贏得對方注目的不二法門就是「讓利」，讓出一定程度的利益，給對方一種「這條件這麼好怎麼可能不接受」的感覺，促使決策過程變得簡單、容易，要合作也不過就是早幾天、晚幾天的問題。

最怕的是連「互利」的基礎都不存在，一開始就設定許多條件來限制合作方，造成對方在思考利益結構的獲得時，花上太長時間去琢磨，明明沒有問題的事情也被找出問題，明明沒有人會發現的瑕疵也莫名浮現出來，最後光是解決「互利」的問題可能就扼殺了原本合作的美意。

慢慢理解商場上所謂「吃虧就是占便宜」的哲學，也了解到現在雖然虧一點，但日後卻是有機會再多賺回來的「慢慢來，賺較多」的那種泰然。