17TOPICS5 篇
織田紀香談銷售額
「銷售額」相關的 5 篇文章，由新到舊排列。全部主題
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- 創業與經營
掐住上游原物料，對手銷售額就掉了
國中看過一部漫畫，名字忘了，卻點出商業現實。兩間食品廠市佔接近，其中一方不在廣告上下功夫，而是把費用拿去卡住上游原物料。對手產能跟不上，通路受限，銷售額大幅下滑。惡性競爭，卻值得想一想。 
行銷與數位我怎麼做競爭對手分析
有人問競爭對手分析實務上怎麼做。先懂目的，知己知彼，百戰不殆。我把它分成看得到的，和看不到的兩類。線上查得到、市調拿得到的是前者；銷售額、來客數、客單價這類不會公開的，只能推算。越…- 創業與經營
推估在地市場，別用全球的市場調查報告
不知道各地區的市場狀況時，盡量別拿全球的市場調查報告來推，各國風俗、消費習慣、物價都不同。拿台灣來說，可以從各地區人口概況和每戶可支配所得交互換算，再看產業營收推估，算出每位員工能帶入的營收。 - 創業與經營
專注在自身優勢的領域
我一直重申，專注在自身優勢的領域持續發展，而不是一直往第二、第三個領域跑。數年前公司產品賣不好，改用講座式行銷推廣，原本銷售能力就不足，現場銷售技巧又完全不同，活動辦了，效果卻很有限。 
管理與領導「我就是要業績」，其餘什麼都不要？
我就是要業績、要銷售額、要高轉換率。經營者落到這種模式，視野就只剩眼前的救火。我也曾經扛著龐大壓力，只會叫團隊出去銷售、再銷售，搞到所有人精疲力盡。頭痛醫頭腳痛醫腳沒有用，痛的根源…