NORIKA ODA

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掐住上游原物料,對手銷售額就掉了

國中時看的漫畫,忘記名稱,雖然劇情描述的很籠統,但卻也用簡單明瞭方式點出商業現實。

商場上,要箝制敵人,除了正面攻擊、短兵相接外,能夠控制的還包含了上下游關係,比方說那一話的故事在講食品工廠的銷售競爭,而兩間廠商在市場上的市佔比相當接近,其中一方為了要贏過對方,採取的策略不是在廣告行銷或銷售上下功夫。

對方直接找上上游的供應商,把要投入市場的廣告行銷費用全拿來卡該供應商的原物料,對手也因為原物料被卡住,產能無法跟上市場銷售量,因此限制通路、限制銷售,造成銷售額大幅下滑。一消一漲之間,市佔率拉開一些,而獲得該次銷售利益籌碼的那一方,再加碼,直接砍通路斷頭。

看起來很明顯是惡性競爭,但商業的本質撇開光明面不談,有很多戰法、戰術、戰略都是值得去想像與思考。題外話,此題材在日本1990年代還蠻多的,到了現在似乎要看到這類型題材的漫畫不多了。

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