推估在地市場，別用全球的市場調查報告

「如果不知道各地區的市場狀況時，建議盡量避免拿『全球調查報告』來推。因為每個國家的風俗民情、消費習慣、生活認知、物價指數、貿易現況都不同，因此拿那種全球調查報告來推算地區市場狀態，只會失焦、失真，導致進入市場時的一些理解錯誤。」

舉個例子，拿台灣來說好，想要知道台灣消費者的所得運用狀況，可以從「各地區人口概況」(http://ppt.cc/b9KB)得知相對「區域人口數」，然後再來看「平均每戶可支配所得」(http://ppt.cc/EsWx)去交互換算，從中大概可以知道每個不同地區的消費面貌、消費規模、消費特性。

有了消費者的「消費輪廓」後，再來看各「產業營收」的推估，看產業的主要原因在於「企業從中賺到多少錢」，然後去得到「我們企業應該可能賺到多少錢」。想要知道企業能從中賺到多少，我們可以從「產業經營實況調查報告」(http://ppt.cc/R1Mf)看到各個產業到底賺到多少錢，然後，這報告裡面，會有以人數來區分個不同規模的企業各別賺到多少錢，從中可以再去推估「人效」，意指「每位員工能帶入的相對營收」，具體的算法是「企業每月平均銷售額」÷「每月平均工作人數」=「每月平均人效」。

有了「人效」後，如果想去推出公司營業規模應該要賺到多少錢，那就是「每月平均人數」X「每月平均人效」=「每月預估平均銷售額」X「12/月」。

其中經營關鍵當然就是「人效」，「人效」越高，代表企業雇用較少的人創造較高的獲利。因此，經營績效的調整，為什麼通常都是從工作優化、流程優化、表單優化開始，某個理由就是為了要改善「人效」。

再不然，拿「中小企業銷售額」(http://ppt.cc/Ak8g)來看，同樣可以看出中小企業大概營收狀況，如果還是希望資訊可以更準確一點，那就拿「上市上櫃」公司的「財務營收報告」與「成本費用」來做為參考標準，同樣可以大概推估出市場狀況。

「消費人口可支配所得」VS「產業銷售狀況」，這樣就可以看得出一些市場的面貌，大概知道要進到哪一區，做到什麼樣程度的行銷、銷售行為，然後有個標準去得出「大約應該獲得的銷售額」，這樣要去訂定相應行銷策略、銷售策略，心裡也比較有個譜。

當然，最簡單又最快速的方法是，「剛好用Google找到想要的地區市場調查分析報告」，那也不用花那麼多心思去到處挖資料、翻資料了。

這樣整理出來的數據是不是絕對準確？不是，這只是作為一個比較符合某個地區的規模經濟分析而已，可不可以作為一精準參考指標，我想真要了解具體市場經濟規模，那還是得透過實際的市場調查工作會較為準確一些。