三國商人篇 – 下 台灣走出去全球貿易是關鍵

近期在台灣，不論企業或政府，一窩蜂討論「跨境電商」及「南向發展」政策，市場聲音朝向這方面發展絲毫不意外。台灣領土為海島性質，過去靠著貿易將MIT(Made In Taiwan)商品輸出到全世界，那是一段值得驕傲的時光，更是台灣錢淹腳目的年代，藉由貿易撐起一部分GDP是事實。靠著海島內豐沃資源，有著設計、製造、種植、捕獲、生產等龐大商業活力，卻因地域大小、經濟規模、內需市場受限，必須將觸角伸到海島之外的地方去，換得更多的外部資源與機會。所以有著海島外向性格的台灣人民，應好好思考南向或跨境電商，怎麼令台灣企業可以做到其他國家生意，進入更大市場，獲取更大利益。

各國企業因應商業全球化發展趨勢，早開始透過不同管道大量將商品外銷。不僅貿易，連帶從網路、技術領域，輸出他們多元多樣的服務、商品或知識。這尤其對現代企業至關重大，當市場競爭進入全球化時代，我們已經無法避免外來競爭者進入台灣。台灣企業要能自保，除了深耕原有台灣市場外，也得開始將眼光放到海外去。早在三十多年前，台灣中小企業多數以貿易為主，一卡皮箱走天下，替台灣打下厚實國際競爭基礎。但之後卻緩步下來，成長速度趨緩，取而代之的是中國製造商品陸續向全球輸出，台灣多年貿易累積的成果漸漸沒落。

時至今日，經近年來市場紛亂、競爭變得激烈，台灣企業面臨內需有限，獲利能力不佳、市場規模受限的狀況，中小企業再次嘗試朝向台灣以外的市場前進，尤其越來越多傳統零售業轉戰線上銷售，試圖在電子商務領域獲得更多銷售機會，而線上銷售不受國界疆域限制，靠著一個平台打天下的世界來臨。仰賴科技發達與進步，運用平台做全世界人的生意變得相對容易。國際各大電商平台提供者，提供各類開店工具，讓傳統零售業者可輕易將商品輸出到世界各地。有訂單、有銷售，各國金流能技術能協助結單，再搭配全球綿密、縝密的在地物流網絡，商品流通變得越來越快速，台灣必須藉此走出去。

富有台灣文化、台灣製造的商品，在東南亞國家還具一定優勢，線上銷售則是驗證商品力最佳的方法。像是三國時代的東吳，有著討海地利之便，傾全力發展造船技術，將觸角伸展到海上的資源。同時，東吳因戰亂較少，藉北方居民大量遷居過來，帶入許多勞動力與生產資源。孫權上位後，實行屯田制，令江南地區農業及其社會經濟得以快速發展。從紡織、治鑄、礦業、鹽業等，均有著相當不錯的開發成果。有著豐厚國內資源，再加上成熟造船技術，孫權大力推廣海上貿易，將這些國內極具有商業價值的商品，例如麻布、雞鳴布、八蠶之棉、兵器、高品質鹽、陶器、藝術品等，輸出販賣到國外，藉此換得更多稀有資源，豐富國家實力。

因為東吳積極發展海外貿易，不僅帶動國內經濟，推動各行各業增長，市場不再受限於國內，而是貿易船隊能到之處，均可視為貿易往來合作市場。東吳開發拓展的海外市場持續擴大，國內豐富供給能量有了出口，各類商業交易活動頻繁，令東吳得以累積各類資源建設國家。人民自給自足，商人們能從交易中獲得大量利益，就業機會增加，代表著國家血液的金流，可迅速流動、流通到各處，國家自然就會富足強大，進而鞏固國內民意凝聚力，百姓安居樂業，擁有財富一多，相對就會刺激國內的需求增加。透過貿易刺激國內供給，帶來龐大利益並刺激內需增長，進入一正循環之後，東吳則國盛民強。

反觀現在的台灣，擁有著相當豐富天然資源，不論是農產品、礦產、紡織等，再加上強大設計製造與加工技術，優質勞動力水平，台灣生產出來的商品，過去在全球早驗證具有相當程度影響力。企業要生存求得最大利益，多角化經營各國不同市場，大力發展貿易，把台灣的好、台灣的優，輸出到世界各地，同時賺取足夠利益耕耘台灣本土，令企業得以變得更加茁壯，增加足夠工作機會，振興國內經濟，強化內需，貿易能做得更上一層樓，會是現在台灣的機會。佐以線上銷售降低開發國外陌生市場的成本，迅速接觸當地市場需求，進而調整商品型態，供給與需求能有效連結，市場交易活絡的起來，商業活動變得熱絡，台灣企業必然能在國際舞台佔有一席之地。