房仲業的銷售人元真是非常有趣

房仲業的銷售人元真是非常有趣。週末老大突然說在汐止五堵那邊有一預售屋要賣，問我能不能帶她去看一看，我一口就答應了，老大的要求怎麼敢不要呢。

到了現場，聽了將近30分鐘的介紹後，對方開始詢問我們的意願，這部份我通常都閉嘴，反正房子不是我能決定的事情，頂多我只是問一問一些公設、安全性以及裝潢等小事。

接下來大多不用太長的時間，預售屋的銷售人員就會立刻進入『時效限量推銷』模式。通常他們都會說：現在預購的已經達到八成了，而且你這坪數很受歡迎，僅只剩下這一戶，目前安排要看的人很多，你現在不訂下來可能很快就會被別人訂走了。

你看！旁邊那一組人也是一樣在看同樣一間房，要就趕快決定，可能你動作慢一點的話，別人就簽約了喔。銷售人員顯示出比我們還要緊張的模式。接著他又會拿出『掛約綁訂銷售』模式的技巧，比方說：不然這樣好了，你可以先刷卡下定做Block，先把這個機會留下來，先不要讓隔壁桌的人下定，如果你真的有想要的話，到時候在付訂金一樣來得及。

此時，要是銷售人員看你依然不為所動的話，這時候會採用『因為你值得』銷售模式。意指銷售人員會說出：看你們這麼有誠意，感覺一家三口又很甜蜜溫馨，大老遠跑到這邊來看屋，我想真的應該很有緣，你們喜歡我們的房子嗎？大多時候客戶會點點頭，不表示任何意見。

緊接著，他們會祭出：不然這樣好了，我想你們選在這地方也是預算考量，我們這最後一戶是精華戶，我想我有彈性空間跟老闆談，我幫你談到一坪少個3萬元如何，你要是有意願的話，30坪下來現省90萬，可以拿去做裝潢或是買車位都好，價格覺得合理的話你現在簽預訂，我立刻先斬後奏，老闆怎麼樣我在來處理。

當進入此模式後，對方大概是窮驢技盡，只希望你立刻拿筆出來立刻簽下來。

但有趣的是，如果我們反推這整件事情的話，可以推論出幾個可能性：

1. 既然是最後一戶，但卻有降價空間，可能房子還有剩
2. 在偏僻地方能賣的那麼好，可能是銷售人員在嘴砲
3. 由前兩點，能主動降價又可能有剩，表示有空間殺價
4. 該預售屋比當地平均房價約多5萬，炒房成分高
5. 地點不佳，後有墳墓旁有產業道路，銷售狀況應該不佳

直到我們決定離開時，銷售人員終於使出大絕招，提出『先簽約免訂金拉意願』銷售模式。他最終說出：看你們應該很喜歡我們的房子，而且這房子格局方正、採光良好，我們這幾個禮拜相當熱賣，我想既然都來到這邊了，就當交個朋友，喜歡房子的話你可以先簽約，如果真不喜歡的話，一個禮拜內隨時都能退，要不要？你們就先簽了吧，當我送你們這家一個禮物，年輕人買房本來就不容易，有需要的話我再送你一套廚具跟衛浴設備，這是只有你們才給的。

我們一家人淡定的走出展售屋，銷售人員露出惆悵眼神看著我們冷酷的就這樣離開。如果房子真有他講的那麼好，可能根本不需要採用什麼銷售模式，依然能夠吸引到客戶，但是半徑一公里內只有一間便利商店，其他是工廠、廠房、殯葬公司以及廢棄的土地。

產品夠好，其實真的不需要靠那堆複雜的銷售技巧，而客戶真正感受到那種好，即便沒有能力買，還會因為產品太棒買不起而感到扼腕與不好意思阿。