17TOPICS27 篇
織田紀香談銷售
「銷售」相關的 27 篇文章，由新到舊排列。全部主題
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行銷與數位想集客，先學會善用各種社交工具
很多公司現在找的不是業務，而是廣告熟手或行銷操盤手，窩在電腦前就能帶來大量訂單。以前做銷售要碰到客戶，現在客戶在臉書上許願，想要一支iPhone X。銷售變得既簡單又複雜，先做好行…- 行銷與數位
行銷不等於Facebook廣告轉換
我承認，用Facebook廣告導流到銷售頁做轉換是顯學，但行銷不只剩這件事。建立品牌、教育市場、養成用戶習慣，都是行銷的目的，銷售只是最後一哩路。只追ROI拚訂單，那是純粹的銷售。行銷做得好，銷售才會一飛沖天。 - 創業與經營
銷售策略錯誤的代價
今年二月，我家巷口開了一間火鍋店，開幕促銷打得超低，天天大排長龍。恢復原價後人潮一下子掉光；改菜單、再推兩人同行一人免費，最後取消優惠，客人也不上門了。七個月就熄燈，錯在定價與銷售定位，也錯在對產品的堅持不夠。 
創業與經營朋友詢問為何老大(太太)此次創業選擇賣鞋？
五年前，太太抱著熱情與夢想創業，賣衣服、飾品，最後輸在挑品，家裡成了倉庫。這五年她一直想開店，卻不知道往哪走，甚至想過開嬰兒托育中心。我跟她說，不論妳想做什麼，老公全力支持。這次我…- 行銷與數位
停車場洗車阿姨的三十秒銷售
南港軟體園區的地下停車場，每天一早都有幾組人馬在洗車。有天一位阿姨走過來說，妳的車灰塵多，洗乾淨手比較不會弄髒，衣服也不會沾到。我二話不說先掏錢。她懂得站在客戶立場思考，這不是推銷，是真正的銷售。 
行銷與數位醜到我不想買的商品，毛利卻最高
這商品很醜，誰會想買？我跟營運長這麼說。他請銷售主管打開報表：那項商品是全公司營收佔比最高、毛利也最高的。我挑的卡通圖案商品，卻只佔2%。從那天起才知道，看市場不能只用個人主觀解讀…- 行銷與數位
串流平台沒有幫助到音樂人嗎
朋友問我為何不回應那篇文章，Ivan前輩已經說得很清楚。從藝人到串流平台，中間大部分利潤被著作權人、唱片公司拿走。唱片行還剩幾家？多一個銷售管道，猶豫的人反而可能被激起購買動機。 - 觀點與感觸
台灣作者想出版，先被問有沒有名氣
最近晃書店，台灣作者的書越來越少，幾乎全是翻譯書。外國作者有國外銷售量可參考，台灣作者想出版，卻先被問有沒有名氣、有沒有支持者。從電視、電玩、資訊到媒體，台灣的內容產業正慢慢弱化。 
行銷與數位消費者選了A跟B，為什麼不選你
很多公司把心力全投入商品研發製造，燒光資源後才發現最後一哩路走不下去。先有市場還是先有商品？我的答案是同時存在，需求不是被創造的，是被誘發的。三家競爭對手賣類似的東西，消費者為何不…
職場工作術不認同商品的銷售只是賣弄愚昧
有人說，做銷售不一定要有熱情，有技巧能把東西賣好就行。我承認這種說法也沒錯。很多書教你建立信任、拉近距離，可是如果連自己都不認同商品，客戶一問就答不出來，最後擺在客戶面前的只有自己…- 職場工作術
我第一次做銷售是在小學四年級
想知道自己適不適合做銷售，最簡單的方法是拿自己最喜歡的東西跟人分享。我第一次賣東西是小學四年級，把沒在玩的玩具賣給同學，作業簿上還被老師寫：請勸導不要在學校兜售玩具。從那之後，我就跟業務工作脫不了關係。 
創業與經營庫克的Apple，想抓住每一層消費者
現在當家的是庫克，Apple會跟以前不一樣。iPhone 5推出時，那個創造驚奇的Apple不見了，原型機早就洩漏，評價一面倒。可是銷售反應現實，想買的人還是會買。從iPod到iP…- 職場工作術
做門市銷售別在背後看輕客戶
今晚在鞋店閒逛，三位女高中生試穿幾雙沒買，人一走，店員就大聲說：沒要買幹嘛試穿。我皺著眉，也在店裡繞了幾圈就走出去，回頭看店員的臉色，難看到不行。做銷售，習慣看輕客戶，客戶都感受得到。 
行銷與數位價值觀人人不同，價值到底怎麼定義
最近上課不約而同都談到價值與精神。每個人心中的價值觀不一樣，解釋到最後，價值這兩個字反而越來越模糊。我翻了百度知道裡的定義，從哲學談到知識與社會意識。放回行銷與銷售，價值又該怎麼說…- 職場工作術
社群經營課後一句太有幫助了
太有幫助了，比我想像的還要多。每次下課聽到學生這樣說，疲勞一掃而空。雖然講的是Facebook社群經營，組成其實是網路、行銷、銷售、執行與案例。每次站上台，我都在想：這群陌生人今天想聽到什麼？ - 職場工作術
第一線銷售連自家產品都不熟
剛好在設定Facebook廣告，想起以前請某公司來示範關鍵字廣告，來的人跟電話裡的不是同一個，在現場按了好久，很多功能都不熟。另一家推廣雲端服務的，被問到功能只說回公司了解。做第一線銷售，了解自家產品是最基本的。 - 學習分享
替品牌造神的傳道士
Apple Google Amazon熱銷的秘密這本書提到傳道士，國外企業真有這種職務。他們熱愛自家商品，能用打動人的語言感染對產品有興趣的人。正因為狂熱，他們一次次替品牌造神，把教義傳到消費者心中，也是瘋狂成功的銷售天才。 
人生經驗光華商場二樓教會我的銷售
1999年，我在光華商場一間軟體店顧二樓，上架、補貨、整理陳列。那時賣最好的線上遊戲是石器時代。看到陪小朋友來的爸媽在閒晃，我就湊上去問，接著打開遊戲給他們看。當時不知道，這叫做展…
行銷與數位陪老大看預售屋見識到的銷售技巧
週末陪老大去汐止看預售屋。聽完介紹，銷售人員馬上進入時效限量模式：只剩這一戶，隔壁那組也在看。接著要我們刷卡先卡位，再來是因為你值得。我反推一下，發現有空間殺價。產品夠好，真的需要…
觀點與感觸講那麼多行銷、銷售，到底有沒有用？
常聽我講行銷、銷售、管理，到底有沒有用？網友這麼問。網路上一堆三天教你致富的，不是聽起來更威？我必須老實承認，三天致富我教不了。很多人想上完課就策劃出驚天地的行銷策略，有這種速成班…- 行銷與數位
粉絲專頁轉換率怎麼做？答案你早講了
談那麼多粉絲專頁的轉換率，到底要怎麼做？曾有人這樣問。我先問他，買廣告、印海報，你會怎麼轉換成銷售？他講了一大串，議題、主視覺、文案、受眾。我說，答案你不都講出來了？粉絲也是消費者，差別只在媒體特性。 
創業與經營產品成熟期之後的銷售策略
最近被問到怎麼提升營業額。產品進入成熟高原期後，能做的是改良、推新品、組合銷售跟重新包裝。產品轉不動，可能是市場飽和，也可能定位出了問題。HTC的機海、三星的三階產品、Apple的…- 觀點與感觸
我討厭的不是直銷而是不正派的銷售方法
先說，我不討厭直銷的人，那也是一種銷售方式，我討厭的是方法不正派。第一次是十五年前，老大偷偷加入，東西沒拿到。第二次假借面試邀我過去。第三次是久未聯絡的同學帶上線來家裡推銷。第四次，假借發案把我騙進說明會。 - 行銷與數位
部落格能當成購物商城嗎
今天塗鴉牆上好多人在討論，把Blog當成商品銷售的管道。有媒體效益、有人氣流量，它可以是間接的銷售管道，重點是間接兩個字。如果使用者本來就不把部落格當成買東西的地方，又何從認為他會在這裡下單？ - 行銷與數位
設計師在平台上賣自己的作品
很高興看到台灣也出現這類平台，讓數位創作可以變成商品銷售。2006年國外就有平台讓設計師上傳作品販售。一位朋友白天上班，晚上在平台上賺點零用錢，後來乾脆辭職，專心經營自己的品牌。 - 創業與經營
玩具產業也得面對轉型
臉書上素未謀面的朋友邀我去他公司，一個簡單的拜訪，讓我了解了玩具業的生態。玩具模型的利潤比3C產品還低，大部分被原廠和工廠吃掉。購買者世代交替，整個產業得面對銷售對象的更換與轉型。 - 行銷與數位
雲端服務是很極端化的產品
雲端服務在企業用戶上，呈現M型的兩種差異。低階客戶把它當成比較便宜、升級彈性大的虛擬主機；高階客戶有大量需求，私有雲、混合雲都願意投入。重點是怎麼成為別人最先、也是唯一的選擇，也就是銷售的過程。