合作的本質是創造雙贏

合作，字面意思是雙方為了某件事情，存在共同看法與認知，因此攜手共同做一件事情，稱為合作。合作的本質是創造雙贏。

合作過程中，雙方付出的不一定相同，但卻可以對等，比方說有人付出時間、金錢、資源或是物品。這必須相對，而不能是：我跟你合作，先試看看怎麼樣，有效果我付你錢，沒效果的話那就『謝謝再聯絡』。

合作比起雇傭關係要來得好聽點，但合作一樣得耗費資源、時間或金錢。沒有一種合作是雙方都不想付出，要真如此，那也不會有合作。

你說：有人可以無償的合作並深度參與。這就是我前面提到存再共同看法與認知。合作是一種你情我願的狀態，不論哪一方願意無償的去做，肯定背後有個目的是驅使其合作之動機。

至於這目的能不能打動要選擇合作的對象，那就在於提出合作需求的人又能否創造出一種彼此雙贏、營造共同看法與認知的氛圍。

但過去經驗來說，合作『經驗』要愉快，那依舊得建立在『共利』的基礎上，那是所謂的『共享利益』，雙方各取所需，各付出該付出的相對時間、資源以及精力等。

不選擇共利，純粹用共同認知行嗎？當然可以，但這就避免不了雙方『是否真的在認知的同條水平線上』，如果是，萬事太平，如果不是，那合作的推動只會困難重重。

要談合作之前，先想想具體的架構跟方案，方能有效快速聚焦。不然最後也只是落得口舌之爭罷了。過去經驗中，我最喜歡那種合作目的、條件、內容、方案清清楚楚的案子，一來節省內部溝通時間、二來加速合作討論速度。

碰到那種只是閒聊、問問、談談的『合作可能意向調查』，大概第一次後就不會再有下文，因為雙方的共同認知已經不在同一條水平線上了。