17TOPICS15 篇
織田紀香談通路
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- 行銷與數位
KOL沒效，先檢討自己的產品
聽Add.one創辦人分享，他把自己從通路變成品牌操盤手。他說，發了有影響力的KOL沒效果，也要檢討自己的產品；別因為一次沒效就否定對方，效益要測出來。送出四千多個樣品，光是每個人跟身邊分享，聲量就起來了。 
職場工作術提案總是做不好，應該如何打中客戶真正的需求？
企劃寫得好，能替公司把案子帶進來；寫不好，客戶就被競爭對手搶走。新鮮人最怕臨時接到這種任務，不知道客戶真正要什麼。我遇過一家業界都說很難搞的知名書店通路，總經理在會議上交代，下週要…
職場工作術被交辦不合理的工作，到底要虛心接受還是勇敢拒絕？
主管交辦不合理的要求，新鮮人到底該做還是不做？聽到這份工作對你升遷大有幫助，好像真有那麼回事。我當網路事業部經理時，老闆突然把我叫進辦公室，說公司要擴張銷售通路，大家都推薦你去做。
生活與興趣從WARFRAME看遊戲產業的楚河漢界
過年應朋友之邀試玩WARFRAME，本來只是做功課，沒想到一玩上癮成主顧。我從黑白電視時代玩到現在，TV與PC原本河水不犯井水，大廠把持通路與授權，直到XBOX出現，遊戲產業的界限…- 行銷與數位
消費者買CD專輯像在抽樂透
網路還沒普及前，CD專輯賣得很夯，可我買流行音樂專輯，整整五年像在抽樂透，一張可能只有一到兩首能聽。對銷售者與通路來說，那叫綁定販售。盜版該怪網路嗎？我覺得重點是怎麼讓消費者甘願花錢。 - 職場工作術
什麼樣的人才值得那樣的薪水
昨晚看到網友David提到，他面試到一位非常優秀的人才，能帶著公司品牌跟國際大品牌同場較勁，而他願意為此投資。我整晚睡不著，從他的公司、產品、通路一路分析。回頭看自己，才發現現在領的薪水不過剛好。 - 行銷與數位
全管道零售，就是看到、想要、買下
傳統通路業者必須脫胎換骨，全管道零售成了必然選擇，以消費者為中心，把實體店、目錄、網站、手機的購物體驗串起來。上次演講時我講過同個概念，只是沒搭配圖，現在有文章可以對照。 - 創業與經營
通路要你一折賣掉，寧可放著爛掉
辛辛苦苦做出的產品，上了通路賣幾個月，對方覺得不好賣，就要你用一折出清。答應要做行銷的沒做，代理商允諾的客戶關係經營也沒做，最後卻說產品沒價值。寧可放著爛掉，也不賠本賣，那是自我價值的最後底線。 - 行銷與數位
市場差異化之下，台灣該被當成獨立市場嗎
同一型號的商品，在不同國家本來就會有規格、配件、贈品的差異，看經銷商或通路決定。這次讓人糾結的是，台灣與大陸同文同種，消費者的邊界越來越模糊，可我們希望被當成獨立市場時，又不願在差異化競爭下被矮化。 - 創業與經營
掐住上游原物料，對手銷售額就掉了
國中看過一部漫畫，名字忘了，卻點出商業現實。兩間食品廠市佔接近，其中一方不在廣告上下功夫，而是把費用拿去卡住上游原物料。對手產能跟不上，通路受限，銷售額大幅下滑。惡性競爭，卻值得想一想。 - 行銷與數位
做拍賣算不算電子商務？
做拍賣算不算？是不是一定要有自己的平台？學生這樣問。其實只要把商品放到網路上直接銷售，都算是做電子商務。拍賣比較像消費者對消費者，購物中心是店家對消費者。是什麼很重要嗎？賣得動商品才是硬實力。 
創業與經營把車停在路邊教學生挑通路
回家路上接到學生電話，問市場拓展時業務銷售要重視什麼。我把車停在路邊，先反問他十個問題，他只答得出一半。商品要賣給誰他很清楚，難的是去哪裡一次碰到最多會買的人。從消費者入店的動線開…- 行銷與數位
電子商務這條通路對供應商越來越難
網友問我怎麼看電子商務，我想先談供應商。早期拍賣與商城給沒有門市的商家一條好通路：上架便宜、接觸面廣。現在上架要收費、成交要拆帳、廣告自己付、還得配合特賣。價格越來越透明，受惠的是消費者，買單的卻是供應商。 
創業與經營商品價值不夠，消費者怎麼會停留？
許世杰前輩說，商城能存在的價值在商品本身，平台並沒有實質價值，我很認同。朋友問我，為什麼服務沒有流量，使用者不願意停留？我的回應是，商品的水準不夠高，價值在消費者心中不夠凸顯。介面…- 職場工作術
那場面試我一談就是1小時
到某知名連鎖3C通路的總公司面試，一進去就看到一整排人坐著等。5分鐘不到就一個出來，再不到2分鐘又一個。我一進去就是1小時，相談甚歡，還順便幫對方上了一堂課。出來時，門外全塞住了。