向我銷售這支筆，考的是銷售技巧

「華爾街之狼」裡面有個橋段「向我銷售這隻筆」出現時，令我莞爾一笑。因為在過去做的不少銷售訓練與實戰練習時，我最常出的題目也是「向我銷售這隻筆」。

我會向銷售人員提到：「這隻筆你不只要賣掉，你甚至要懂得讓客戶去買超出它價格的價值，也就是說一支20元的筆，你要有能力可以賣到200元或500元，那會完全跟賣一支20元的筆是不同面相的觀點跟格局。」

這個題目純粹是在2005年時，在一次行銷與銷售會議討論過程中，我們爭論銷售能力與技巧的議題時，我隨手拿一支筆出來，用我的方法告訴他們什麼樣的話術、什麼樣的邏輯、什麼樣的推理才有辦法說出一套具有說服力的語言。從那次之後，「賣筆」這個題目就變成我面試業務、行銷、銷售人員必問的考題。

雖然本片對於此片段著墨不多，可是之於片中被問到的人所回答時之反應，其相似度會讓人看了不經意的嘴角微微上揚。