合作談判，先讓利的人看的是長局

早上談到互利、讓利的議題，下午再看到朋友傳給我的一份合作文件草稿。說實話，鮮少看到有人願意再商業合作的過程中，一開始就釋出如此高又好的條件給對方。

我甚至問他「那比例是不是有打錯？差距頗大！」

一開始就讓對方這麼多，這不就是割地讓人嗎？他說做生意就是先給對方好的印象，誠信關係有了，後面要再取利、謀利，那都有得談，而且真正看的局是長期、長久，非為短期那些近利。

最怕的是連那麼一點利都不願意讓，導致商業合作談判拉得過長，夜長夢多下，一樁美事也被搞爛，明明在手裡有機會分到的一杯羹卻被別人整盤端走。從商之道雖然是斤斤計較，但那計較是為了自己也為對方，商談合作的出發點可以站在對方的立場而想，事已成半局以上。

好巧，早上一點感受，再看看朋友分享的文件，有趣的是在某些時間點、某些人們的想法會恰巧交錯，而就是這麼瞬間，才有機會去激盪出更多巧妙又精采的火花。

那種商談合作的節奏跟智慧，最近體會、學習好多。