看了17 Life 獲得130萬美金挹注後

看了17 Life 獲得130萬美金挹注後，再看到文中提到：「他也曾經壓力大到好幾天無法入睡，甚至開車開到一半忍不住停在路邊大哭。」感覺很強烈，多少能理解當下面對的壓力與折磨，還有面對外部與內部的雙重打擊，兩相夾擊之下，經營者要穩定腳步，說實話難度很高。

「走過裁員風暴，17Life完成新一輪百萬美元募資」
https://www.bnext.com.tw/index.php/article/45881/17life-close-one-point-three-million-us-dollar-funding

從文中可以看到規模縮減為1/5，以現況而言，這決定不得不做，但縮減了之後，如果稍微試算一下會發現可能比較好，營運壓力也不會那麼大，尤其縮減了1/5，營業目標也不一定會縮到1/5，反倒將心思專注在那些高毛利、產品好的供應商身上，也許觸底反彈，這130萬美金的救命資金，還有機會讓17 Life再撐上一段時間。

特別是管理成本降低（人員複雜度下降、人力水平較容易拉齊、不用為了做而做去請人、部門溝通複雜度稍微減緩、做事反應與效率或許可以提升等）之後，績效從中再去設計，將現有的好供應商服務好，然後穩住流量不要掉太多，花大概一季的時間跟消費者溝通，將好產品（高毛利）盡量推到消費者面前，跳脫低價、削價的包袱後，經營的彈性回來，毛利可控、行銷預算可控、管銷可控，每個環節只要能先控好，再回頭去調整產品與供應商的關係，或許真能漸入佳境也說不定。

簡單試算這公司最為龐大時，可能的營業收入與營業成本：

當員工人數為：400人
每人每月管銷：$50,000
每月管銷費用：$20,000,000
行銷預算設定：營收10%
每月行銷費用：$19,000,000
每月營業成本：$39,000,000
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毛利率設定：25%（品項折扣多可能會再更低）
最低每月營收目標：$190,000,000（1.9億）
營業收益：$47,500,000（毛利）
稅前淨利：$8,500,000（4,750-3,900）
營業稅：$2,375,000（4,750*5%）
稅後淨利：$6,125,000
稅前淨利率：4.77%
稅後淨利率：3.22%
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預估每年營收目標：$2,280,000,000（22億8千萬）
預估每年營業收益：$570,000,000
預估每年營業成本：$468,000,000
預估每年稅前淨利：$102,000,000
預估每年稅後淨利：$73,500,000

以不賠為前提，大概就理解了為何會喊出年營收要衝破20億的目標，因為沒有破20億的話，毛利又再降低，肯定就會落入賠錢的狀態。再來看看公司縮減到80人後，不做毛利過低的商品時，營業狀態會呈現什麼樣貌：

【營業目標最低保守版】
當員工人數為：80人
每人每月管銷：$50,000
每月管銷費用：$4,000,000
行銷預算設定：營收10%（應可調整變動）
每月行銷費用：$3,200,000
每月營業成本：$7,200,000
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毛利率設定：25%（應可調升至30%）
最低每月營收目標：$32,000,000（3,200萬）
營業收益：$8,000,000（毛利）
稅前淨利：$800,000（800-720）
營業稅：$400,000（8,000*5%）
稅後淨利：$400,000
稅前淨利率：4.77%
稅後淨利率：3.22%
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預估每年營收目標：$384,000,000（3億8千4百萬）
預估每年營業收益：$96,000,000
預估每年營業成本：$86,400,000
預估每年稅前淨利：$9,600,000
預估每年稅後淨利：$4,800,000

【營業目標稍微積極版】
當員工人數為：80人
每人每月管銷：$50,000
每月管銷費用：$4,000,000
行銷預算設定：營收10%（應可調整變動）
每月行銷費用：$4,500,000
每月營業成本：$8,500,000
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毛利率設定：25%（應可調升至30%）
最低每月營收目標：$45,000,000（4,500萬）
營業收益：$11,250,000（毛利）
稅前淨利：$2,750,000（1,125-850）
營業稅：$562,500（1,125*5%）
稅後淨利：$2,187,500
稅前淨利率：4.77%
稅後淨利率：3.22%
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預估每年營收目標：$540,000,000（5億4千萬）
預估每年營業收益：$13,500,000
預估每年營業成本：$10,200,000
預估每年稅前淨利：$33,000,000
預估每年稅後淨利：$26,500,000

比較一下三個版本的每人每年貢獻營業淨收益（稅前）：
第一版：$225,000
第二版：$120,000
第三版：$412,500
看起來，第三版會是比較理想的選擇，營業額不是做越大就越好，而且人多經營壓力也大，複雜度也高出很多，反倒是80人後的4500萬版本，會比較好管理又人效好一些。

估算後，看起來每月營收目標訂為4,500萬，為全盛時期的1/4，感覺好像還好，人力縮減為1/5，可是會員數跟流量短期內不會暴跌太多，只要服務品質（產品、退貨、客服）穩住，目標又能做到的話，每年的稅後淨利也不會難看到哪邊去，就一般電商規模而言，算不差了。先挺過去後（至少半年），有餘裕跟彈性，回頭能再去調整行銷費用，甚至因應毛利的增加（能提高5%就差很多了）慢慢增員，自然就能慢慢將公司調整回到軌道上。