關於端傳媒募資的一點看法心得

端傳媒的網上募資「誠摯邀請您成為端的事業夥伴」
https://theinitium.com/article/20170710-initium-partnership/
整篇文章就是：「有興趣幫助的人，請支付50,000港幣，來支持他們這份事業，以下是連絡方式。」沒了，沒別的了。

以前我很天真的以為，向比爾蓋茲這類成功人士要錢，把自己當成稍微有點想法的乞丐，跟對方要個幾百萬、幾千萬，應該很容易。對他們而言，零頭般的小錢，有機會要到才是。但，長大一點，發現越有錢的人，越難跟他們要錢，不是他們沒有憐憫之心，而是他們的心也需要轉化用在「對自己覺得有意義」的事情上。

創業階段，曾遇過許多不同類型的投資人，但談下來的感覺不外乎都是：「我等你做起來，你賺錢了再來投資，等到那時候再來講，好不好？」投資人的說法也不是不對，但通常要談投資不外乎是想要跳躍式成長（會員規模），再不然就是轉個現金流做個大槓桿賭回報（廣告回報ROI），少有那種「要跟你一起共同承擔風險等待你低空飛過」的投資人出現。

因此回到這篇募資文章，除了吸引注意力之外，其餘效果就跟我當初想跟比爾蓋茲要錢的想法挺雷同，只是我不過腦袋想想，但他們付諸實現。會不會真的有人願意投資，也許不是最終目的，可在圈子裡被人討論卻也換了許多聲量出來。所以問題就回到：「為何要投資媒體？投資媒體的意義與價值在哪？以及投資要看回報的話，媒體要回報什麼？」

我身邊好幾位從事媒體經營的朋友們，過得都很辛苦。要堅持內容品質，那就得要犧牲廣告收益，不能做太多置入性的商業文章，可說實話，從廣告商那邊得到的置入性收益也不會多到哪邊去，因此與其去做影響品質，倒不如不做堅持自身風骨的人還不少。另一種，妥協並全力向廣告主傾倒，於是內容變得很速食，媒體實質影響力大幅下降，不過廣告收入到能撐著媒體走一步是一步。

曾跟幾位創投業的朋友聊，問到他們對於投資媒體的看法，他們大概都透露出：「做媒體還不是最後只能靠廣告賺錢，而廣告要轉還不都得透過Google這類去賺，如果要自己養業務去賣，廣告還得替客戶多客製化，甚至得增加副業，像是辦活動、搞公關、做代理等。沒有不好，但想到規模要擴增，好像難度挺高，收入單價要提高，似乎有條門檻在上面，要是再加入自動化程序購買的世界裡，流量全給用光光，分得的收入慘兮兮，不像是門好生意。」

再扯下去又得去談台灣廣告市場規模到底能養幾個媒體的大哉問去。想經營媒體真得想清楚台灣的讀者能貢獻的曝光數，是不是能夠撐起一個媒體被廣告主購買的數量。當然，另闢收入管道，像是小額訂閱制也是條路，或是賣季報、年報或許也行，甚至做些工具來賣給用戶便利閱讀，都是條路，只不過做的越複雜所需資源就越多，越多資源運用成本就越高，在入不敷出狀態下，收入沒上軌道的媒體，在台灣著實非常吃力。

當然，從開業前就跟投資人有良好關係的媒體就另當別論了。