公司櫃子裡的公仔，最難回答的是這些都在哪裡買

公司最近成了客人喜歡前來面交的熱門景點，另外也是客戶、夥伴來找我們公司走走看看的好理由。很多朋友看到櫃子裡擺放的公仔，最常被問到：「是不是這些都很貴？」
貴，反倒不是很難回答的問題。最難回答的是：「這都在哪裡買？怎麼都沒有看外面在賣？」這問題真不好回。因為，沒有入行或收集經驗的人，連要怎麼下關鍵字查商品都不得其門而入。至於期盼在一般通路上要看到這些收藏，幾乎不可能，理由是：「擺出展示成本太高太貴，而且單價過高，路過客人不會輕易購買。」也因此在街頭巷尾店面或是百貨公司，可看到許多鋼彈模型、海賊王公仔，相對卻很少能看到收藏等級精品。
昨天，我跟朋友聊到創投，經常性被他們調侃：「玩具？不就那些小孩子玩的？動漫迷買的？有什麼特別之處？」然後，邀請創投到現場參觀後，看到現場擺設，大多反應都是：「這什麼！怎麼做的如此精緻漂亮？這很貴吧？這很多人買嗎？這市場大嗎？這利潤好嗎？這生態系成熟完整嗎？這領域競爭者多嗎？一年營業額最多能多少？國際化發展容易嗎？」百聞不如一見，心裡想的跟眼睛看到的往往不一定對稱。
好比這兩隻可動人偶，被人問到誰做的？怎麼做的？知名IP嗎？好賣嗎？好買嗎？認真回答的話：「這不是知名IP，而是原創，多數是透過精巧手工製作，而且開預購時，整個亞洲預購數量一定不會少，例如中國市場，而且限定在某些通路販售，價格算公道，不是太好買，所以買到又收到後，有機會漲個10%至20%不等，甚至早期作品已經找不到，只有買方出價市場去探賣方有無想要讓出。」
以前我看不懂藝術品、字畫、古董市場，現在隨著時間，慢慢了解這類市場迷人、誘人之處，還有箇中賺錢生財之道。