對方將合約改了又改，應該以幾次為限維持立場？

普遍問題

大多時候，職場新鮮人不會一開始就接觸到合約，除非是剛好在相關部門工作，這時處理合約就成了一門考驗智慧的難題。特別是處理到跟客戶之間的合約，兩間公司、甚至是三間公司在訂定合約時，多數會以本位主義為優先，也就是盡量以保護自身公司利益來設計合約內容，因此合約內容通常會在彼此立場不同的狀況下，反覆來回修改，次數一多之下，到底該不該堅持修改合約的次數，還是說就這樣無止盡的改下去，但問題是合約不簽訂，後續的工作不會展開，事情當然就不會有進度，而負責合約的這位新鮮人，可能會面臨內部與外部的壓力，怎麼做都裡外不是人。

合約又是一間公司與另外一間公司合作的重要依據，如果合約內容不制定完整一些，等到雙方認知有落差，非不得已得走上法律途徑時，合約就成了唯一約束與保障彼此的重要參考文件。通常，制定合約時，會看合作提出方是哪一方，由提出那一方來制定合約，因此合約制定的內容，勢必是對於提出那一方會保障較多，畢竟是由合作那一方所寫的內容，在多數內容可能不會完全有利於另一方時，另一方則會在合約上提出不同的意見，造成合約在擬定時，就已經往返無數次，這種曠日費時的工作，有可能會引起執行部門的不滿，像是業務會被耽誤到業績、執行單位被耽誤到進度，各方對合約內容需往返過多而產生負面聲浪。

這時卡在中間要處理的新鮮人，該怎麼辦？不只是合約，在合作條件上，即使明定在合約之中的內容，還是會遇到合作方不遵守，甚至玩弄文字，走法律邊緣，試圖要吃自家公司的豆腐。眼見各種常態性的反覆修改已造成問題、傷害，到底該不該繼續配合對方下去？還是説就睜一隻眼閉一隻眼，能讓事情完成就好？可是日後出問題時，該怎麼辦？能夠輕易的負起責任嗎？想當然的是絕對不可能，那又該怎麼處理這工作，除了要保障公司的權益，還得確保對方不會在合約上動手腳，造成日後一些難以避免的問題呢？這道難題，真是不好處理。

個人經驗

之前創業時，我們公司因為較小，而且創業的我們相對經驗不足，所以沒有太多跟投資人談判的經驗，因此吃了很大的虧。那一次，真的令人難忘，而這份投資合約在之前，根本想都沒想過會引起後面很大的問題，好比說當初在訂定合約時，沒有弄清楚「鑑價」兩字的意義，結果投資方將我們開發出來的產品，找一間不認識的會計事務所，經鑑價後不到五百萬元的價值。五百萬對於當時的我們算很多，可是五百萬是怎麼估出來的，我們沒有深究，更沒有去討論到底五百萬有沒有問題，而是片面的聽信對方的說法，以五百萬這數字為條件來談。

投資人説：「你們的產品經過鑑價僅值五百萬，要我投資你們可以，但是我也投資五百萬，可是要佔你們股份的百分之六十五，如果不願意的話，這次的投資就當作沒有。」聽到投資人這麼說，想到公司經營資金實在不足，只好勉強答應。殊不知，答應之後要立合約時，我們才發現這樣的算法有問題。我們向投資人反應：「以公司現況，我們自己算過，也請其他會計事務所協助鑑價，對方認為我們的產品至少價值一千六百萬，並非是五百萬。按照我方鑑價出來的結果，以投資五百萬來說，不可能佔到百分之六十五。」該位投資人聽到之後，相當不高興，拒絕投資我們，憤而離去。

感覺好像我們在簽訂投資合約之前，保住了自己辛苦做出來的產品，可卻拯救不了搖搖欲墜的事業。為此，還是得另尋投資人，不然公司無法繼續經營。很快的，又找到一組投資人，但這組投資人跟前一位的風格差異極大，我們不過簡報個幾次，隨即表現出有投資的意願，連鑑價都沒有做，只問我們：「投資需要多少錢？」我們評估過後，計算公司還要多少的時間才能獲利，向該名投資人提出：「至少要有兩千五百萬。」該位投資人想了想，沒有在會議之中直接回答，他說要再思考看看。我們這時有點擔心，害怕是不是金額太高把投資人嚇跑。

不到一週的時間，投資人來電，同意要投資，我們聽了驚喜若狂，感覺終於找到一條活路。很快的，我們提出投資合約給對方，此時對方也沒有說什麼，只是收到合約之後，沒有太多反應。又經過一週的時間，沒有得到投資人對合約的進度，於是主動詢問，投資人這才說：「我認為這份投資合約裡面，有很多內容需要調整，而且我們彼此也還不熟，我想再多幾次會議來好好討論內容，讓這投資可以更穩當一些，好嗎？」我們當然同意，獲得投資人的回應，感覺這投資似乎沒有問題，好像隨時都可以獲得投資，卻不知這成了一大惡夢。

前幾次跟投資人的會議，還感覺不出問題，只見投資人要我們提供各類財務報表、營收預估、成本預估等。對於經營公司根本是門外漢的我們，聽了投資人的要求，當然就一張又一張的報表產出，並且招開會議向投資人說明。投資人看了報表後的一個月內，提出了另一份投資合約，合約內容是「一千萬要佔百分之七十的股份，並且綁定我跟幾位同事的工作年限，而且投資人可以隨時撤出其股份。」因為實在對投資不是很懂，問了身邊的朋友關於「投資可以隨時撤出股份將錢拿走嗎？」大多數的人都說：「這不是投資吧？比較像是借貸關係。」

我們又一次將投資合約稍作修改，沒想到投資人為此大動肝火，並表現出不願意投資的念頭。公司已經沒有任何資金運作，薪水數個月沒有發，再這樣下去不是辦法，於是還是向投資人表達出期望可以好好談的念頭。再將過一個月後，投資人表達可以談，但是合約他又修了一份過來，這時條件更顯嚴苛。他在條件裡面加上「公司必須在三個月內的時間做到相對營收，如果沒有做到的話，則按月必須回繳相對比例的金額給投資人，作為對於投資的保障。」這條看到，更讓我們不知道該如何是好，依照投資人的要求，只要沒做到，公司狀況會變得更糟，想了想，還是得跟投資人協商。在這種情況反覆發生之下，我們跟該為投資人已經談了至少四個月有，最後是投資協商破局，整件事情當作沒有發生過。

這時，對我們來講已經是大傷，原以為早就可以被投資，可以緩解眼前的問題，沒想到卻加劇了原本惡化的財務。跟同事們說再一陣子就可以發薪水了，已經跳票數個月，同事們對公司的不信任已經到極點，而公司欠頭同事們薪水變成常態，可同時因為付不出薪水，同事雖沒有離職可也不做事。造成公司越欠越多，可公司前進的狀況不如預期，問題如滾雪球般越滾越大。因為合約反覆修改又沒以交集，將我們公司的帶往更加嚴峻的狀況。

個人建議

制定合約，不外乎是為了保障彼此權益，因此建議在設計合約的時候，能夠站在中立又客觀的第三方來制定合約，會比較恰當。尤其，職場新鮮人要輕手合約時，不清楚權利義務的規範範圍，甚至公司所在乎的利益與對方的合作目的不是太了解，最好請求外援，例如專業的律師、商業法務顧問等，千萬不要盲目的隨意制定合約，更不要提出來的內容有太多爭議，導致反覆修改令雙方都進入了遙遙無期看不到終點的合約修改戰。合約不該是限制公司前進的障礙，是保障公司權益的重要依據，可也不代表要犧牲例外一方的權益，在制定合約時，務必將雙方的狀態弄清楚。

再者是，制定合約之前，建議是邀請欲簽合約的雙方，坐下來一起好好將合約內容一條又一條的在會議之中寫出來。雖然這麼做會讓事情變得複雜，又不一定雙方會有交集，可是如果在制定合約時，只是單方提出來的內容，可能會在日後過合約時，反覆修改影響執行時程。與其在日後造成時間上的延誤或耽擱，倒不如一開始在制定合約時，雙方坐下來好好談清楚，合約的具體內容要涵蓋到哪些項目，先從大方向討論以，再慢慢的將各種可能性收斂起來，令合約的內容能夠變得越來越清楚，這才是相對比較有效率的做法。

不過真要碰上非不得已得修改合約的狀況，又該怎麼辦是好？在尚未簽訂之前，如已經碰到了要修改的狀況，請主動向對方用口頭、書面詢問的方式，請教修改目的與意圖為何，了解對方為何而修改，不要只是在文字上打轉。很多處理合約的人，只注意合約上的文字，卻沒有做到跟對方適度溝通的工作，導致後續很多純文字上的往來，不僅沒有效率，而且還會帶來不少的誤解，進而影響了修改合約的本質精神。合約很重要，通常出發點一定都是來自於善意，可是也有的合約內容寫得太過分，利益佔盡讓對方吃足苦頭，這也是為何要搞清楚對方修改合約的意圖，在了解為何而修改的前提之下，要再進行後續合約的調整，也會比較能擬出一套對應策略，不是只有在文字上的計較，可卻忽略了合約應該注意的本質意義。