雲端服務是很極端化的產品

雲端服務真的是一個很極端化的產品，尤其在企業用戶上更凸顯出M型的兩種差異，低階客戶真的就單純只是將雲端看做是虛擬主機，講白點就是比較便宜升級彈性大的機器，所以願意為此付費的客戶大多都只在一年5萬上下。

而高階客戶完全不同，尤其那種有短期大量需求以及長期巨大需求的企業，都肯願意為了雲端服務(IaaS)投入相當費用，不論是走向私有雲、混和雲甚至是公有雲，只要是規模達500人以上，企業資訊化程度深，年營收破億是基本的企業，大致上要掏錢拿出來搞雲端還真是不手軟。

但問題來了，既然結果都是固定的(意指不論如何總是會有人選擇雲端服務)，可是怎麼成為別人最先、也是唯一的那個選擇相對就非常非常重要，真正關鍵在於那個銷售至企業的過程，說起來如此做起來卻相當不容易阿...