給某網友所做出來新創網路服務的建議

給某網友所做出來新創網路服務的建議：
1. 先弄清楚你要服務的對象是誰？(Target)
2. 他們又想要什麼樣的服務？(Needs)
3. 他們有什麼理由要用你的服務？(Reason)
4. 你又為什麼能成為他們心中重要的那個提供者？(Why)
5. 你知不知道他們在哪邊？(Where)
6. 要做什麼才能引起他們的注意力？(How)
7. 你認為需要多久時間才能接觸到他們？(When)

接下來才是這群人規模大概是多少，那時候再來稱為市場，不然一開始連小規模的應用都沒人要理會了，又沒有任何行銷預算，還不知道銷售對象在哪邊，整個會囧在原地。

還有，真的對市場、行銷不熟，千萬不要用市場報告的市場規模來推估，那只會害死你自己，因為你永遠不知道怎麼用那比例下去切分你進入市場的策略與方法，你最需要的是先找到那群願意用你服務的人在哪邊，至少你一定要能確保：我是為了某些特定很需要這服務的人而設計這服務，他們也真正需要這服務為出發點，所以他們會時常反覆的回來使用並給予一些相對應建議。

再次談『想做』任何事情之前，一定要再次搞清楚兩大重點：
A. 你鎖定的目標對象是不是真的需要你？
B. 你能不能至少成為某些人心中那個必要的對象？

這樣至少你在推出服務的時候就不會聽到一堆馬後砲說：別人早就做了、成功的已經成功、還在做的也比你成熟之類的廢話。因為至少你已經掌握幾位核心使用者，從他們身上你會獲得更多正向的資訊。

另外就是別人做了不代表你不能做，唯一差別就是你做了什麼比別人還要好的事情？哪個事情是不是能夠成為你持續專注的核心，是的話，能不能將這核心價值持續擴散傳遞出去，最後將其轉換成你所想要的、更具體的回饋。

真的想要有結購性的將自己與競爭者做出不同，那一定要：
1. 做出彼此明顯的市場區隔與區分(Segmenting)
2. 理出自己在市場上的定位是什麼(Positioning)
3. 找出對自己真正有幫助的使用者(Targeting)

舉例來講，如果你想賣飲料，市場上會有一堆人跟你競爭，這時候你就要去區分出你想賣什麼類型的飲料，可以是咖啡、茶、果汁或三者都不是全新由你開發出來的新型態飲料。你的飲料與別人的區隔在哪邊，然後這杯飲料你希望在消費者心中是什麼樣的定位或感覺，可以是高貴有價值還是便宜又健康，再來是那些喜歡你飲料的人在哪邊，他們大多聚集在哪裡貨在哪邊生活，你要能接觸的到他們才能至少有機會將第一杯飲料賣出去。

最重要的是不要什麼飲料都想賣，就賣你最擅長會做的那種口味或那杯飲料，你也最好拿捏到味的口感，這樣可以降低你犯錯的機率提升你成交後的客服正向回報率。

我特別整理出來，希望你能看的懂我在說什麼。