募資雖然多多少少會因為公司的大或小有些影響

募資雖然多多少少會因為公司的大或小有些影響，不過事實上即便是稍有規模的公司，而且已經有成熟產品在市場上推動的企業，遇到一些『台灣道地』的投資人，其狀況不會比新創微型公司還要來得順利。

曾經有一個案子我們想要推動，分析過市場也設計好整個市場進入策略與模型，營收計畫同樣做的差不多，甚至是經銷制度以及完整銷售方式都作了明確規畫。投資人還沒看完整份計畫書，劈頭第一句就問：你們做了別人就不會做嗎？別人做了怎麼辦？

正當我們想要解釋的時候，投資人立刻又問：營收有可能變快變多嗎？依照你們的模式，一年要損益兩衡太慢了，半年做得到嗎？投資人問到此，我們回答不大可能，很多初期要布建的工作不能省，不能加快，因為那可能會導致反效果，比方說產品穩定度不佳、客服人員訓練不足、業務銷售成熟度低、行銷具體計畫執行效益不完善等。

投資人聽後，提了個建議：沒有辦法找直接最棒的人來作這件事情嗎？我們想了想，又說：要最棒的人來，那需要有最棒的資源跟發展與條件，同樣的投資人提出的投資金額也要相對優渥，如此一來，相輔相成，其成局的機率才高。

投資人沉默。

那如果你們希望投資金額是多少？投資人淡淡的問。我們回：至少100萬美金。投資人再度沉默。我們趁他沒打斷節奏之前，繼續跟他說：投資看的是長遠，操盤看的是短期，我們想做的是一個可以長期經營甚至是把部分市場拿下來的事業，這些錢不是進我們的口袋，而是要給那些有能力有實力的人在短時間達成我們預定的目標。

盡全力還不夠，我們會用盡一切方式在初期遇到市場進入障礙時一次又一次的突破，而資金是援助我們突破的支撐力道，我們認為能夠給士兵們足夠的彈藥與補給，肯定能夠打下灘頭堡開始替我們自己的產品找到立足之地。不說好聽的話，直接解釋財務營收預估表上面每個數字背後的結構以及執行計畫。

投資人沒有額外理會，他抓到了個機會反問：財務營收預估你覺得成功率有多少，50%？80%？100%。沒有100%你要我們怎麼投資？因為沒有人會去投資有風險會失敗的可能，大家當然是希望投資高成功率的產品，關於這點你們怎麼回答？

如果你想成這是賭盤，每一次你所投出去的錢都想要中大獎，那請你思考一下，賭盤的成功率能夠百分之百讓你中大獎嗎？換個角度來講，你現在的心態是靠『賭』來看我們的計畫，既然是『賭』你要100%的勝率，你又清楚賭不會是100%中大獎，為什麼會認為投資我們的機率要高於100%？

他頓了一下，又說：那你們現在的產品狀況如何呢？開始回收了嗎？我們說：狀況一切依照計畫進行，一如計畫所安排的前進，市場跟我們預期想的一樣，在整體預測上相當準確，是的，我們逐漸開始回收，但是我們目前是處在持續投資加碼的階段，預估下個段落可以將整體營收提升至少50%左右。

那我是否可以投資你們原本的產品？可以，當然可以，但請問一下你對於投資我們產品的認知標準是什麼？因為都是同樣的團隊執行，只是這次新計畫新產品我們用比以前更成熟、紮實的基礎來進行，只會比前一個產品來的更好，市場我們相信能做的更聚焦集中。投資人點點頭，說出：因為我不想去『賭』沒有100%成功機率的產品。

從頭到尾投資人的心態都不完全正確，他只想著錢進來後要多久槓桿出他要的結果，我們當然非常希望能夠呼應他的期待，但如果今天我們能夠完全100%做到賺錢分紅創造高利潤，這不叫做賭也不需要投資，那叫作超完美上帝贈與的奇蹟之禮。

最後他臨走前，不忘說了一句：很棒的計畫，但是有很多地方我認為你們還沒有想透，尤其財務營收必須再加強，能在越短時間內獲利跟增加利潤最好，可能的話下一次修改計畫後再叫我來，我們再看看有沒有投資合作的契機。

一家100人的公司，一位CEO、一位COO、一位CTO、一位CFO跟我一位名不見經傳的小老百姓，當下數目對望，皺著眉頭，彼此思索著那一位投資人到底來的目的是什麼。