你知道為什麼我不投資你們嗎？

你知道為什麼我不投資你們嗎？因為以下幾點：

1. 未來發展方向不明確
2. 市場規模推估相當模糊
3. 年度營收計畫並不具體
4. 沒人想拿錢投資一間要拿錢去還債的公司
5. 關鍵團隊成員沒有技術人員

一位投資人在一場投資會議中這樣跟我們說。

對，其實他講的相當正確，我們幾個人坐在會議室裡，思考著要怎麼回覆這位投資人，因為他切正題要的將問題點出來，事實上我們沒有中長期發展計畫，有太多的變數出現在過去，所以計畫永遠趕不上變化，因此我們讓變化推著我們走。

市場規模的推估過度樂觀，這點我們承認，不是我們沒拿足完整的數據報告，而是對於我們所要做的事情，幾乎跟本不知到具體Marketing Size有多少，甚至到底能從中分到多少的比例，我們沒有觀念，只有一張Excel試算表，因為這是個創業團隊，不是一間已經營運上軌道的企業。

關於營收不具體，這點是致命傷，因為財務報表拿出來，幾乎都在燒錢，沒錯，錢全都燒到員工身上，別說福利了，光是購入生財設備都顯得很吃力，不用專業人士來看這報表，一樣能夠在這報表上看到許多投資後的危機。

大多數投資人最擔心的就是我們會不會拿錢去還錢，雖然這可以在投資條件時先談好，但是從報表上看到的財務缺口，要跟他們保證資金不會被挪用幾乎很難說服他們，導致資金進入的方法變成一大門檻，而且，大多投資都希望有相對比例的成長，比方說人員效益的成長(透過好的器材)、招募更優秀的人才(建立優勢門檻)等，而不是純粹拿錢付薪水。投資人想要看到投資進來後具體的成長與改善計畫。

最後則是關鍵的技術人員，這是身為網路資訊公司的罩門。他講的沒錯，因為我們沒有身為技術人的創業核心夥伴，以至於在技術的發展上總是面臨許多風風雨雨，同時看過去人員的僱用狀況，流動頻率高、穩定度低、薪資過低。通常直接就被點出公司在技術研發的投入過低，沒辦法建立競爭門檻。

市場沒有、財務沒有、技術沒有，行銷更是做得相當捉襟見肘，而業務營收呈現停滯無成長，不論是什麼投資人光看到這公司就敬而遠之。在當時，我們依舊認為自己還是有那麼點機會，至少那是一個信念，相信也許有那麼一丁點機會可以低空飛過死亡的幽谷。

事實上，那是種無謂的期待，不論我們做了多少次Pivot，最重要的是能不能用最短的時間去反應市場變化，即便能有1元的收入那就是1元的收入。可我們卻忽略了1元的收入，而去思考怎麼樣一次收入數萬元，去計畫那根本沒辦法收到的費用，從頭到尾還是賣硬體的思維，將軟體租賃出去，收去租賃費的同時再拆每筆佣金。

這是相當理想化的狀況，正因太過理想與市場產生很大的落差，畢竟連市場輪廓都摸不清楚，又遑論要怎麼進入市場，甚至連進入市場的方法都沒有具體計畫，只有埋著頭想說拿著產品就去客戶面前兜售，賣一張老臉換一個信任，而這種不是令客戶真正喜歡上我們產品的做法，最後換得的就是客戶一次又一次拒絕，直到得接受無奈的現實，那就是『我們做了個沒人要買的服務，而我們卻一頭熱的認為這會有人要。』

投資會議結束後，應該要深度檢討我們的營運方向，但是，如果我們知道應該要檢討的話，其實早就知道該改變、轉變了，但這是件非常困難的事情，所以什麼都沒有改變，一如既往繼續照過去的步調前進，在同樣問題中不斷試錯，期望一個好運、期望一個奇蹟能夠發生在我們身上。

不切實際的希望，將斷送前途，把原本的機會排除在外。