被說商業模式有人做過了？只有雷同，沒有完全相同

常會聽到有人這樣說：「之前都有人做過了，這種做法賺不到錢，照著做一定做不起來。」以前聽到這句話，通常不加思索的就會點頭認同，不去探究對方說出來是基於什麼樣的時空背景或是任何因素。

2012年，上半年，因為朋友介紹的關係，幫忙看了許多的案子，也幫一些公司協助修改BP(Business Plan)賺賺零星的企劃費、顧問費。同時，藉這機會看看各式各樣的想法，以及如何透過這些想法變成具體真實的商業模式來運作。看越多跟越多提案子的朋友討論，漸漸的在思考上有了些改變。

因為，許多商業模式在同樣背景跟環境(或稱做市場)之下，邏輯相似、模式相似、做法相似。如果，我只是一句話回給對方：「你這模式有人做過了，而且別人都沒做起來，憑什麼你覺得自己做得起來？」可能，這份工作也不必繼續下去。於是，我試著在去思考「除了我想回的答案之外，這些商業模式有沒有其他可能存活的方法？或是能夠在市場上找到利基點的方式？」

可能只不過一個念頭的轉換，在那段時間很積極的與這些提案的人開會、討論。過程中，我們不免得都會遇到「這做法好像跟之前又差不多，似乎又重來一次。」但幾次反覆的討論跟腦力激盪之後，即便我們沒有將原先的商業模式翻盤，卻在這些已經發現既存的困境之中，似乎找出一些突破點，甚至，可以藉著市場上已經存在的資源，做為借力使力提供原先商業模式生存的基礎條件。

回過頭來，當有人說到：「這件事情已經有人做了，可能做的都很好，而你還去跟別人做一樣的事情，這根本就是自討苦吃的行為。」現在，我會這麼建議：「只有雷同的商業模式，沒有完全相同，即便商業模式相似率很高，卻有可能因為執行力的不同以及思考方向的不一樣，通常也能夠從中找出許多不同之處，透過這些差異，去創造出一些『與眾不同』的特色，這就會從原先的質變(質量變更)走向設變(設計變更)。」

尤其，過去我從事的數位行銷或專案製作這工作領域，大多公司的營業模式都相同，但事實上去深究每間公司的文化、發展與組成，都有其相當大之差異，也正是這些差異，讓這些同質性高的公司有了生存空間。好比從服務做出區隔、價格做出區隔、執行做出區隔、流程做出區隔、條件做出區隔，各種不同面相的區隔，漸漸的將這些看來類似區隔出不同面貌、型態。

不過無法悖離的核心關鍵依舊是「商業模式獲利的可能、開始獲益的時間、達成損益兩衡的時刻以及執行團隊的能力。」