如果你不能創造營收，那又何來投資？

今天看了某篇關於VC的文章，剛剛又看了Ken的回應，分享一下一直以來我的看法。

在台灣，投資人就是很道地的投資人，所謂的投資人就是看投資報酬率，先不論商業模式是什麼，也不要高談闊論要打下什麼市場，大多投資人短視近利，只想看短程近期的收益。因此，公司能不能在短時間內獲利是一大考量要點。

再者是創業家面臨的問題不只是收益問題，還有很多是團隊穩定度以及財務紮實的麻煩。不說多的，如果創業團隊的核心成員，彼此沒有互補能力，然後關鍵的核心價值是建立在外聘來的人身上，基本上，這團隊是隨時都可以分崩離析。畢竟，找人困難、聘人間難、走人卻很簡單。

如果是收益，主要看的還是這個商業模式多久能獲利以及獲利潛力。講白點，不賺錢的事業誰會想投資，至於是不是一定要是那種一手交錢一手交貨的賺錢生意，到也並非如此，重點依舊在於這門生意到底有沒有做下去的可能，要是有的話，那又是什麼樣的因素可以期待這生意的未來發展。

2008年、2009年、2010年，聽過數組不同的投資人給過我們許多建議，每個人乍看之下好像對我們的商業模式都給予正面認同、讚賞，但是提到真正要投資時，大家又相形保守、委婉，說好聽點是需要久一點的賞味期限，但說難聽點就是這個商業模式看不到值得投資的未來，也根本感受不到具體的競爭潛力，最後就是走馬看花看看就過。

「錢是別人的，所以拿了別人的每一分錢都得為此付出責任。」對於投資，我們始終這麼嚴謹的看待，因為投資得來不易，要換取對方的信任，中間磋商斡旋的時間很長，有的時候可能會磨掉彼此雙方的耐心，最終落得不了了之，時間耗費了就算，最終是心神也跟著被磨掉。因此，只要有投資人願意談，我們也是抱持著開放的態度，在能力範圍內，能夠盡量聽取投資人的建議就試著去了解與吸收。

「如果換個角度是你要投錢給別人闖事業，難道你不會斤斤計較嗎？」會，一定會，百分之百會。即便身家萬貫，我們也遇過背後資產數千億的老長輩，對方在台灣、美國、大陸都有事業，從地產、醫療、娛樂、飯店到賭博都有，這麼有錢的人，還會計較幾百萬的投資嗎？會，絕對會，而且計較到小心的不得了。

因為，投資不單只是錢的往來，那是信任的交互，是一種眼光與水準的相對標準，今天投個好標的，出去跟別人說也有面子，投了個爛案子，還不如拿錢給一家人出去旅遊風光風光。這是一位長輩說的，聽起來既是寫實又殘酷，卻又點出了「有錢人之所以有錢，正是他們斤斤計較在乎著每一分錢。」

正是如此，想要靠別人之前，先靠自己比較重要。一個不能夠解決市場某些需求面的問題，這種商業模式無法獲利，存在著也許只是浪費資源，這麼說可能有點嚴格，但回頭審視我們過去經營過的商業模式，擺明的就是有問題，只是當下不願意承認，抱持著「這是千載難逢的好機會，我們是絕佳的團隊，這是絕佳的創業成果，現在錯過絕對可惜」的心態，最後也死在這種心態底下。

那時候創業，拿麼幾筆創投的錢，燒了幾個月後又遇到資金瓶頸，錢這關沒過，同樣的問題又再次回頭延燒，這剛好又證明了先前的論點，沒有營收獲利的團隊，又怎麼有資格跟創投拿錢？有人說，創投在不同的時機，看的角度不同，不一定要將創投都扣上那麼現實的帽子，有些創投也是願意花點心思等帶這個商業模式結果。

這樣的說法沒錯，可是在整個大環境的比例之中算是少數，又有多少創投願意用這種心態來看待這些創業的商業模式。回過頭來，那些本來就很爛的商業模式難道就值得去看嗎？這問題是雙向、雙管道的。不是你情我願或是一廂情願就會有解的。

創業家追求的不僅只是心靈上的最高滿足，物質上的滿足一樣得達成相當程度的條件滿足，如果一個商業模式體質本來就好，同時也是為了解決一些人們生活上的某些需求而有其必要性，這商業模式自然而然的會存活下去，創投的進入只是擴大、強化、增幅其原有的效益，令其呈現等比級數的成長。

投資拿到的每一筆錢，不是拿來給創業家延命之用，而是為了去投資探尋那未來的龐大潛在發展可能，那才是投資的意義與目的。一個本來就沒有生存價值的商業模式，反到拿了投資人的錢，最後導致投資人血本無歸，創業家兩手一攤無奈的說聲抱歉，整個創業環境只會在外界的印象中，變得越差、越沒有值得深入了解的需要。

我們要珍惜每一個得來不易的機會，好比說能有機會創業，這相當不容易，因此在創業的過程中，妥善的去設計商業模式，用心的去思考每個商業模式背後是滿足了哪些市場上人們的需要，這需要的比例與強度又是多少，可不可以成為大多數人接受的服務；相對的，投資人則是要妥善謹慎的看待每一個案子，許多創業的案子充滿不確定性，但如果在營運方面的不確定性小，成長的爆發潛能比例大，我想試著往這種案子去嘗試看看，到也是給了既有團隊一針強心針，能令原有團隊變得更強、更茁壯。

環境的好或不好，每個參與其中的人都要付出一些責任，同時付諸行動將這環境經營的更好，不要用不良的心態想去騙創投的錢，當然，更不要輕易的將自己未成熟的想法就過度鼓吹膨脹。生意做的是長久，合作關係看的也是長遠，不懂得經營與創投之間的關係，最終因為錯誤的行為產生錯誤的結果，這後果是所有人共同承擔，而這種局面只會令日後有心想創業的人，必須走上一條比起過去更為艱難的道路。