創業一途，運氣不會常相左

「做了就知道，我們相信產品一定夠力，做出來市場自然會接受。」這麼多年來，如此說法總是不絕於耳，每當有人對於自己的產品極度有信心時，我就開始非常擔心。到不是產品不好或不夠力，而是具體到底要怎麼進入市場，怎麼收到第一筆的收入、多久收到一次、每次收到多少。

創業對我來說不算陌生，至少，那幾次經歷徹徹底底給了我個教訓，告訴我什麼是不該做的，以及又有什麼是應該做的。雖然，當我知道該做什麼的時候，事情都已到了盡頭，心底雖有不甘，可卻得承受那無力的殘酷現實，如果可以的話，我想沒有人願意成天活在那種擔心怕事的日子裡。

運氣，真的不存在。尤其創業更不應該靠運氣。可能有人會說：「我們不靠運氣，靠實力，靠著鐵打硬生生的能力。瞧，這一雙好手，什麼都做得出來，沒有難得倒我們的障礙，只要做得出來，那些質疑，全都不過只是錦上添花罷了。」

其實，我很想這麼相信，因為我不是做產品的人，我更不會寫什麼程式，在創業的編制上，我的角色大概是被配置在最角落，無足輕重，沒有影響力。但隨著這幾年看著不少創業團隊無聲無息的被市場消滅，有些創業的想法精采、有趣，可卻撐不過管銷支出的壓力，最終依舊倒在創業的沙灘上。

曾有一位創業家這樣跟我說：「我們真的很好運，老天爺特別眷顧我們，讓我們關關難過又關關過。真的是老天爺的照顧。」當他這麼說的時候，他自己沒有發現，原來他靠的根本不是運氣，而是默契良好的團隊以及各自優越的專業分工，大家對於目標有志一同，過程中少掉很多雜音，該做的事情沒有少，不該做的事情也不亂做，專注在每個階段的發展。

以前，我也常常不切實際的想像，到底會不會有上天注意我們，願意給團隊一個機會，讓公司翻身。現在想想，如果當時真的翻身，那老天爺可對其他人真有夠不公平。因為比起其他創業團隊，我們付出的並不多，真正專注在該做的事情少，做了太多非主要的工作，干擾因此變多，隨著時間堆砌，問題就猶如滾雪球一樣，越滾越大。

甚至，那個不切實際的幻想，以為我們做著一件了不起的事情，沒有別人做肯定就是找到好的切入點，認為是老天爺賞臉沒讓我們碰上什麼特別強勁的競爭者，如此天真的想法，還一度真是唯我獨尊，市場獨霸擁有得天獨厚的機會。但真相卻是：「這是個收不到錢又沒人願意付費的市場，所以沒有競爭者願意投入冒險。」

很多創業家不把現金當成問題，因為多數人認為：「船到橋頭自然直。」錢快用完的時候，趕快找投資人投資；錢已經用完的時候，到處去找人借。反正，只要能周轉到一個公司能夠向上循環的機會，那就能夠輕易跨過那創業的死亡幽谷。不過，這卻成為創業家的致命傷，因為，要付出大多的時間去面對那些不確定性；同時，還無法兼顧原本已經在運作的事業，結果搞得進入惡性循環。

事情，永遠不如表面看到的那麼單純、簡單，問題的成因也不會只有一個面相，但有個面相卻是相當致命，那就是當創業家將未來寄託在運氣、運勢、上天的眷顧，所有的問題，只會變得更加嚴重，那些沒有被克服的障礙，成了一道又一道高牆，只不過創業家不把心思聚焦在解決問題上，反而卻是將心思依託在那些看不見的空氣之中。

沒有人說創業應該要很痛苦，選擇讓自己過得很痛苦也不會比較接近成功。務實一點，該做的得做好、該顧的得顧好、該看的得看好，那些不應該去耗費心思之事，暫時先擺一旁，令心思專一，把精神全放在怎麼於困境中找出那條救命之繩，靠著那條繩子拉著，存活著、呼吸著、躍動著，只有死命的緊握救命繩，機會的曙光才會亮起。

我看過、聽過好多因創業而撕破臉的夥伴、朋友、家人、同事。事實上，創業來的考驗不只在市場，反而是身邊最親密的人常會帶來最大的衝擊，這些人不一定能理解、不一定能諒解，他們對於事情著重於表象的反應，將那些強烈的情緒反應全拋丟出來，只落得創業家默默承受。

飽受內外煎熬的創業家，為了尋求壓力宣洩的出口，轉而將期待放在不切實際的「機運」之上，久而久之常相伴之，一時的情感寄託，反卻成為了大部分壓力的支柱，只是沒想到，這個支柱既不真實又不牢靠，隨便來個大風大浪就很容易被沖垮。當那些虛無飄渺的信念被一瞬間沖到潰散後，創業家僅能徒留空傷悲。

可以的話，從現在這一刻擺脫運氣的枷鎖，真正靠實力去克服所有的挑戰與困難，務實去做好每一件該做好的事情，不要讓自己淪落成為拿老天來當理由的失敗者。

最後，有多少能耐做多少事情，創業之前先拿冷水潑一下自己，與其等到日後被人拿冰水潑、硫酸潑，倒不如在開始前先狠狠的用冷水潑一下，問看看自己到底有沒有那個本事去創業，再者是，有沒有那個能耐去承受收入不穩、支出開銷銳減的日子，可以的話，那再來問清楚：「遇到問題是先用腦袋想出方法還是直接靠通靈擲撥筊。」假如是後者，真的在開始前就可以先想想怎麼準備收了。

運氣不會一直都在，但實力與實績卻始終常相左，選對的路，做對的事，保持在專注發展的正途上，事，才容易結出果。