昨晚朋友送來一份案子，他想向外募資，請我幫他看看

昨晚朋友送來一份案子，他想向外募資，請我幫他看看，預計是希望募資100萬美金，而他也有一些想法，所以晚上花了點時間跟他討論。

但，我沒有對他的案子內容給什麼建議，因為不論案子好或不好，關鍵還是在執行力還有許多各種資源整合，做不出來也沒什麼好多談，要談的前提就先假定他「可能」做的出來，其他的就不多說。

我先問他，「在你要募資之前，你自己想要投資多少？」他回我：「我沒有，所以全部都要跟別人募資。」我又問他：「你有沒有想過要減少多少的開銷呢？」他不懂，問我：「為什麼要減少開銷？」我說：「你平常花的多嗎？」他跟我說：「還好啊，一般生活費用跟娛樂費，大多就是一般人花的。」我又問：「那你有算過花多少？」他又不解的問我：「為什麼要問這些，我怎麼會知道？」

我跟他說：「你的財務能力會是募資對象最在乎的關鍵，因為如果你沒有良好的理財觀念，對於財務迷迷糊糊，又怎麼可能會有人相信你把錢交到你的手上？」他聽了後，回我：「一個月開銷要七、八萬吧。」我說：「這七、八萬的結構怎麼看？」他又不懂，問我說：「那就一般生活花費，沒有什麼啊！」我跟他講：「你想拿別人的錢，你就得先知道錢會怎麼花，花成什麼樣，連這都不懂，你要怎麼說服對方！」

他提到：「大概就食衣住行育樂各別佔比多少。」我聽到後直覺跟他講：「那個娛樂費可以降低嗎？至少降低到只剩下不到10%？」他點點頭說「可以」，我又問他，一年內有什麼大筆開銷嗎？他說：「匯出國個兩、三次。」我問他：「可以一次都不要去嗎？」他聽到後訝異的說：「為什麼一次都不能去！？出國對我來講很重要，我需要可以透透氣。」我說：「你每次一家人出國大概也要10萬，三次就要30萬，你知道省下的30萬，如果就月薪6萬來看，你已經可以省下5個月的薪水了。」他大嘆一口氣。

我又問他：「你都有在記帳嗎？」他又說「沒有」。我有點不耐煩的跟他說：「你財務結構不熟就算了，對於理財沒有觀念也沒關係，但你對於花出去的每一分錢都不懂得計較，你要投資人怎麼放心？」他很天真的跟我說：「沒有那麼麻煩啦，等到有人要投資再請人來幫我做就好了。」我聽到當下怒叱他：「你太天真了！你每一分錢都會花在刀口上，你以為別人投資你是要讓你揮霍的嗎！混蛋！」他聽我很生氣的說著，突然間似乎嚇到。

我說：「錢不是你的，你沒感覺，是你的錢時，你每一分錢要給別人用一定會特別計較，為什麼拿別人的錢就不懂得計較？想要別人投資，先端正一個觀念，也許人家是拿家當來跟你合夥，但對方要的是你願意全心全意投入，能夠讓對方感覺到你有對每一分支出的費用都有負責，而不是想到什麼就花什麼，你以為募資很容易嗎？你以為你什麼付出代價都不用給嗎？」他沈默不語。

我跟他說：「你股份要怎麼分？」他說沒特別想過，但可以的話要技術股至少35%。我說：「你35%的結構是什麼？意思是指你憑什麼跟對方談35%？」他說：「因為這是我的案子！我當然要有一定的股份，這不是理所當然？」我口氣很不好的回他：「沒有什麼理所當然！誰在跟你理所當然，你要別人投資，別人給錢就是要看可以得到多少回饋，要投資你，當然得知道投資你的具體理由與結構，不是你自己說的就算了！」

「如果你拿到這筆投資，你要請那麼多人，薪水要給這麼多，你掛名總經理，你薪水設定20萬，你不覺得很奇怪嗎？」他說：「我現在工作薪水就是這麼多，既然創業當然也得要拿相對應的薪水，怎麼可能還特別少？」我說：「你太誇張！一年你就要拿走240萬，其他人的薪水加一加也得要一個月80萬，全年是960萬，如果含你的240萬，一共是1200萬，100萬美金第一年就用掉快一半，還不包含其他支出，你是很篤定兩年內公司一定能賺回養活自己的收入嗎？」他無語。

「你募資前的心態就有問題了，如果是你辛辛苦苦賺來的錢，要你交到另外一個陌生人的手上，難道你不會去計較這個人怎麼花、怎麼用嗎？甚至還有這個人的相關習慣、習性等。你要對投資人負責，你想要別人願意真的投資，從心態面你就得全部改掉，我沒有說你應該過很苦的日子，但既然是創業，你就得懂得把錢花在刀口上，有些過去你熟悉的事物得改變，不能以為拿到錢就好像自己是大爺一樣，天底下沒有那麼好的事！」他點點頭，臉色有難看。

「募資哪有你說的那麼麻煩？」他回我。我跟他講：「你自己得搞清楚一件事情，台灣的募資環境已經很不理想了，要有人願意投資你其機會本來就低，而你面對投資人的時候，對方問的問題絕對都是跟錢怎麼用、怎麼收有關，在還沒有開源之前，先懂得節流，在募資的策略設計上，找出一個好的說法、正確的說法，能夠讓人信服的說法，那才有可能跨出募資的第一步，不然說在多都是枉然，何苦浪費彼此的時間？」

「這世界上沒有誰對誰是應該的，既然別人要投資，那就是看準了某個機會或潛力，而身為被投資的人，要確保被投資的費用都有謹慎小心的去計較，清楚知道自己哪些事情該做、哪些事情不該做，你的身分不是上班族而是創業家，身為創業家，你的責任不只有你，還有投資人以及公司員工還有對你有所期望的顧客，這點，你責無旁貸，得將自己的心態轉換好，事情才有辦法繼續動下去，而這個動，從投資來的，你就得扛下最大的重擔與壓力，請擔起你該有的責任。」

因為他對於財務計畫、架構還有管理都不熟，只認為自己的想法很棒、很贊，堅持的認為可行性很高，所以片面的認為只要案子丟出去就會有投資人親睞，可現實的卻是即便他有什麼了不起偉大想法，那都是他自己講，真正跟投資人談最硬的地方就是在於財務談判上，這點很多時候看得都是創業家的心態，心態對了機會就有，心態錯了連談都不用談。

募資，那是對股東、員工還有客戶都有責任，不是純粹達成自己的某項成就而已，弄清這一點不過才是開始。