國外業者眼中的台灣像一道光

晚上飯局，談到海外市場，講到香港、新加坡、泰國、馬來西亞。別人看我們(台灣)，覺得我們是道光，好閃耀，好多他們值得效法跟學習的地方，也很積極的希望能有機會到他們的國家去發展、耕耘，願意投入更多的資源來支援。

這一談，倒也勾起了很多感觸。他們國外業者平台小、經驗少，有很多事務要仰賴別人，也因此相對謙虛、謙和，沒有架子，說話又客氣。算一算，人家資本額也是我們百倍多，結果遠到前來取經，依舊畢恭畢敬，有話好說、有事好談。

相較於跟自家國內業者談，不是競業就是造業。還沒談之前，對方還得先看看你是不是個咖，不是咖連談都不想談，是個咖，還得看你耐不耐玩，談到最後，不論講什麼，就是先端出你有什麼牛肉來，沒個三兩三，誰讓你去梁山，擺個架子讓你碰個滿身灰。

這也讓我想起之前觀察東南亞的行銷發展趨勢，別人國外平台進去，連發都不用發，當地媒體新聞就大力報導跟讚揚，然後找網路意見領袖發佈消息，不僅不收錢，對方還會問一次不夠，要不要多做個兩次、三次，大家一起把環境搞起來。

商業好比生態圈，再不就像是個價值鏈，每個環節緊緊相扣，每個環節又可以適當取得養分，彼此互相供給輸送，一起強化這條鏈，一同把這圈子弄得勞又緊，產生更多機會、供應更多的可能。

飯局結束，前往停車場的途中，想想，或許真的就像是一位前輩講的：「日頭赤炎炎，隨人顧性命」這種心態，導致大家不想信賴彼此，甚至是沒有信任的基礎，剩下互抗的本能。