雜誌採訪時，期望我可以多談創業議題

雜誌採訪時，期望我可以多談創業議題。受訪時，對方問我關於創業能談哪些題材。說老實話，想談的沒有很多，只想強調創業本質絕對不是只靠一個好點子，而是得要有超乎常人的強烈執行力，以及大部份人都不會想到的「資源槓桿與資源互利」一事。對方好奇追問，問：「資源一事大家都談很多，很多人也覺得很重要，但似乎每個人認定的資源都不一樣，你認為的資源是什麼？」

我舉個例子給他聽，「兩個創業家，一個剛出社會才滿20歲有技術有想法，以及一個已經30歲同樣有想法，但不一定有技術，可滿滿都是業界豐厚的人脈，兩個人同樣在台灣創業，你覺得哪一個人在創業上較具有優勢？」對方想了想，回我：「從現在的氛圍來看，似乎剛滿20歲的人沒有包袱與壓力，可是有技術的輔佐，應該機會較大吧！」他的說法倒不是沒有根據。

我回他：「創業，面對的不止是產品開發，還有很多市場面的狀況得被實現。而市場，靠的不完全是自身產品弄好之後，放到網路上就自然而然會有人用了。最重要還是在於如何讓產品被人看到。例如，辛辛苦苦開發好的產品，因為身邊有豐碩人際關係，能將產品透過幾位意見領袖擴散出去，引起更多人的注意，甚至是讓媒體報導，這樣會不會加速該創業家的成功機率？」對方點點頭。

再三年，我就四十歲了。最近反覆思考著創業這條路上到底要具備什麼能力才有辦法走下去，最深感受在於「過去我們有想法，有技術有能力，但卻缺乏商場上與人溝通的能力以及最重要的資源，導致我們創業過程阻礙重重，其關鍵問題不在於產品不夠好，而是市場資源嚴重不足。」我想換角度跟那位來訪的記者聊，我說今年(2015)最大感受在於：「以前不足的現在夠了，很多事情在過去碰到總會腦袋混亂不清，但至今為止，手上正在做的事情，不論順不順，至少每件事情都是有個方向，有個支點在撐著，不會說垮就垮。」

「說垮就垮的意思是什麼？」對方問。「心中多了不少踏實來自於外界許多的各種支持，以及多年下來累積打拼的能量。天底下沒有絕對會贏的賽局，這道理大家都懂。可是過去創業時，總會有一種隨時都會垮的感覺，對眼前的不確定性以及不安全感。現在，或許經歷不少事情，心中對於是不是會垮沒那麼在乎，再者是身邊多了很多支持的朋友，因為大家互挺，這條路走起來特別溫暖有感覺。」對方不解，他問我：「是什麼感覺？」

「天塌下來，你不會只有一個人撐著，還有更多人在你身邊幫忙撐。哪怕只是一句鼓勵的話、一個支持的舉動、一段感性的文字，每種可能都變成支撐下去的動力。這一切，我們可能可以換成實際的商務資源、異業結盟、利益互惠等，憑藉這些力量，借力使力，創業的過程才有機會加速向前衝的可能。非為全部靠自己一點一滴去打拼累積。雖然創業拼的是比氣長，但市場發展速度太慢，則有可能讓原先一個好的想法跟點子，無法與市場接合，面臨被迫淘汰命運。」

「台灣人創業，太過古意，做事習慣從下堆砌到上，沒有不好，只是換個思維來想，從上翻轉到下，也是一種創業思維。」他不解，問我那是什麼意思？「以前，我總覺得創業就大事小事都得靠自己，後來發現我一個人的時間有限、能力有限、資金有限，在大多的限制之下，我能做的事情變得太少，太貧乏，導致我成為公司瓶頸，無法讓公司快速成長。」「你現在有不同的想法嗎？」他問。

「也不能說有不同想法，只能說慢慢體會借由別人的力量，將利潤分出去一些，換到企業發展的加速可能，也不是不好。但以前就是很反對，因為東西都是自己的，做任何事都靠自己，總想著別人不懂我，我又幹嘛跟對方分。而且想到跟別人合作還得花很多心思去磨合，倒不如自己來要來得簡單一點。那時候的想法是這樣，但現在不同了，因為我們沒有時間等待，等越久，企業消耗的資金就越多，我們能不能等到自然成長起來的時間，這就變得很重要。」

「要不乾脆大家手牽手吧！有興趣想做的人一起來做。大家覺得這生意能做，那就看看各分哪些部分去做，再討論到分下去之後各自得到的利潤合不合理。不合理那就再來檢討改進，沒必要全部都自己賺。別人拿得走，但做得好，我就讓他放手去做，我們自己換個角色與位置，搭別人的順風車，給別人有舞台有機會去展現更好的市場競爭力，或許，會遠遠好過我們全都自己來做。」對方又問：「那你不擔心等做起來之後，對方反咬你一口嗎？」

「擔心什麼？他做得好，要整盤端走是他的本事。那也是我們沒能耐才被人淘汰。但連做都還沒有開始做，事情都還沒進行就計較東計較西的，合作夥伴被磨到沒有耐性，事情也就不用再繼續了。先做起來再說，做得好，彼此檢視怎麼互相支持與延續關係，建立合作關係中彼此不可或缺的要素，那是經營者的問題，不是創業家的責任。創業家，先思考怎麼讓企業活下去，這最重要，企業活得下去走得長久，很多事情就好談，以後才有機會轉變角色成為經營者。」

「我們太喜歡單打獨鬥的世界，反而很多問題都是自己默默承擔，承擔到最後意外死亡還沒有人知道。不要這麼幹，在這社會上不論是誰，都是為了某個目標而存在，唯一的問題就在於目標有沒有交集，有交集的話可不可以匯流在一起。能夠兩個人做就不要一個人獨幹，能夠十個人合夥拼就不要五個人燒下去自幹，這是個講求綜效的社會，資訊來去太快，一個人能面對問題的能力有限，結合外界最大化的可能，一起去處理問題，新創企業才不容易被瞬間秒殺。」

講完後，訪問大致告一段落。感觸良多，期望此次合作拼市場，大家都可以拼出各自的一片天。