前幾天本來有想要發一則動態，後來動態沒有發出來就刪掉

前幾天本來有想要發一則動態，後來動態沒有發出來就刪掉。該則內容是：「市場薪情好，多數不同領域來面試的人，幾乎全是年薪破百萬起跳。」後來沒有發，原因是短短一句話，也難以清楚說明我的一些看法。

近期面試客戶經理、事業發展經理、研發人員、產品企劃等人，有趣的是，來面試的人普遍開出來年薪落在100萬到250萬之間。也就是說，個個全部破百萬。對我來說，從勞方觀點來看，是一樁好事，畢竟勞方意識抬頭，大家敢跟企業要求，至少是個開始。

但換個角度看，我是資方，就公司現在經營狀態，要讓員工破百萬薪資不是不可能，唯一的問題是新創企業初期要承擔年薪破百萬的員工，其要求與負責的項目又不可能太少。但問題就是，這些年薪破百萬的人，過去曾都在知名大企業待過，工作僅願意死守過去累積出來的那個領域，其他一律不碰。

正向一點去解釋，或許可以看成他們懂得愛惜羽毛，知道自己應該選擇什麼以及不要什麼。只不過，換成新創公司的角度去看，相形之下我們就難以負擔如此重的管銷，然後僅只是讓對方負責特定單一領域的工作項目。這沒有不對或不好，純粹就是需求與供給能不能達到平衡。

以我個人來看，我還蠻高興現在工作者懂得堅持自己要死守底線。前幾天，我聽太太說，她們公司一位女同事才不過26歲，因為地理位置優勢，再加上公司人力配置限制，反倒給這女生得天獨厚的環境，她擁有足夠的客戶，客戶又有足夠的含金量，還沒有人跟她競爭。她年薪輕鬆破250萬。

處理消化這些資訊時，我產生不少矛盾。新創公司，想要人才，希望可以聘雇到優秀的工作者，用最快最強大的即戰力面對市場。礙於公司新創，又難以給足該有的薪資，於是得在取捨之間做出各種微妙拿捏。回過頭來，探討市場現象，普遍我們面試的求職者，薪資喊得都不低，至少比我的認知都還高。

像是有一位剛出社會的大學新鮮人，想從事產品工作，不過兩年經驗，每月底薪至少就希望可以有五萬，不含獎金。或是才做AE三年，剛入SAE的領域，薪資開口就要每月保底10萬。再不然實習生，有人期望實習最低薪資可以在3.5萬以上。各類職缺來的基本起薪喊價，有很明顯的增高比例，至少增高20%-40%左右。

大多時候，我只能微笑的送著求職者出門，因為我們是新創公司，無法負擔如此薪資。即使，我們有人投資，持續也有投資者想要加入，但是就經營者的角度而言，公司營收沒有上軌道前，我們的每一分支出，依舊是得斤斤計較。至少得為了公司十個月後的狀況做早期評估與準備，而非搶人搶到手軟也不計較公司管銷。

另外一個矛盾是：「新創公司有無辦法留住與穩住這些高階工作者。」更挑明的講就是：「我沒有辦法讓求職者用試試看的心態來磨合，因為要求的薪資很高，但哪怕是只來磨合兩個月，可能一個人的薪資就得去掉20萬左右，而這20萬能不能換到期望的績效，事實上是個問號，對我或求職者而言都一樣。」

所以，只好婉拒不少到了門口的優秀人才。心中是可惜，但更多的是嘆息，因為我們不夠努力，沒有辦法做到讓公司賺錢，又或者是沒拿到一個相對規模大的市場，用這市場之大，來驗證人才產生的相對效益，進而給予所有有意願加入的人一個豐沛土壤與環境。

當然，曾有人跟我說，公司初期不用請到特別優秀的人，只要專注在那些只會做，但有熱忱，又願意跟著一起幹的人拼就好。不要特別去聚焦在那些優秀經驗老道的人身上。這麼一說是有其道理，可是看到市場劇烈變化，快速競爭，要維持好持續的競爭優勢，是有其不容易拿捏的分寸。

沒資金時，公司什麼都不能想，有人願意來、願意拿那種薪水都好。有資金的時候，公司還是一樣不能想太多，因為要先讓公司做到賺錢，至少賺到可以讓大家都溫飽，這時候才來考慮是不是要聘雇更為高階的專業人才。兩者之間的距離，怎麼樣都像是在霧裡，要看另外一座山有多遠一樣的模糊與不清。

換位立場一想，不知道那些開出年薪百萬以上的求職者，是不是能像數字一樣漂亮的順利取得其他公司的工作，如果是，那真的是好事一樁，如果不是，那求職者又該怎麼自居或定位。這幾天面試感受，一波又一波的湧上心頭，然後挽起袖子繼續低頭找人，找到我們負擔得起，對方也看我們得起的人才。

謝謝每一位來面試過的朋友，你們都很優秀，有些機會雖然現在錯過，但希望日後公司開始茁壯與發展時，還能有榮幸邀請你們再來此處，聊一聊，談一談未來合作的可能。

是我們不夠努力，還得更加油。