KOL沒效，先檢討自己的產品

昨晚很榮幸能聽到Add.one的創辦人 呂元鐘 分享他經營的經驗還有一路過來的做法。很佩服他在摸索商業模式的這條路上，既大膽又謹慎，將很多聽過本來就難以控制的事情，控的很好，也把自己的角色從原本的通路，變成品牌打造的操盤手。
「我只做你身上用的到的，就像每個人都有屁股，我就做正脊坐墊，至少有屁股的人都會有需要。」
他這句話點破了一個現實，那就是在拆解需求的過程中，大家很容易落入自己的本位主義，認為我的商品是為消費者創造需求，消費者對我的商品有需求，所以需要我。但事實上，消費者的需求不需要被創造，本身就存在，只是我們怎麼符合、迎合消費者的需求，「恰巧」的將商品送到他手上。
「你發了一個很有影響力的KOL沒有效果，你自己也要檢討是不是你的產品本身也有狀況。」
很多我聽過發KOL業配後沒有效果的人，通常都會以「我花錢都請KOL了，沒效果肯定是他們有問題」的態度在看，卻不會去檢討商品本質是不是跟市場認知有落差，或是說換個念頭看事情，看成「至少我的商品被這麼多人看到，可是還是沒有人買單，問題在哪裡肯定要再找出來優化」。
「你不要因為一次沒效就否認這個KOL，KOL的效益是需要去測試出來的，雙方都需要磨合。」
這又講到一個重點，也是Max競爭門檻堆疊起來的因素。他不會因為一次沒效就否定掉KOL，而是會回頭去檢視為什麼無效，然後再來看看這位KOL的基本盤是不是很紮實，如果是的話，那就是送過去的產品不適合讓他去推而已，事情簡單的看，卻又看出了許多人找KOL合作的盲點。
「我們接下來買品牌買公司，我要整合，至少也要變成總代理，類似像恆隆行的角色！」
他講這句話的時侯我特別有感，因為做電商時，如果你的角色是經銷商、分銷商，你根本沒有足夠的利潤去做更多的行銷「賺的少當然能夠用的手段也少，所以轉個角度，我把品牌買下來，直接操爆它，一年54檔全上，滿滿的網路聲量都在討論我的商品，我又有足夠的利潤，接下來就是一個品牌一個品牌的進入來操。」
「我送出的樣品就超過4000個了，4000個商品的覆蓋度出去，光是每個人跟身邊人分享，聲量就起來了。」
他點出了許多公司作業配的問題，有很多公司不大願意準備太多樣品，甚至認為KOL會來凹樣品，但事實上KOL家中滿滿已是樣品，你連樣品都捨不得出去給KOL，你又怎麼要才能吸引到他們對你商品的注意力，尤其拿了你的商品還得配合寄回去，多麻煩啊。KOL的合作意願肯定不高，他們平常就很忙了，能多一個機會就是一個。
「有些發出去沒訂單沒效果，那就檢討自己哪裡沒有做好，但是換句話說我也賺到了這群人身邊的關注！」
這是個非常重要的心態，發出去沒有效果，這是很正常的事情，世界上沒有逢賭必贏的情形，只有在現況的判斷與解讀之下，如何用正確思維來看待自己做的事情，並且持續累積下去，不要因為一次、兩次的失敗就放棄嘗試，而是要在這些測試過後的投資中，找到最適合自己的方法，才有機會打造爆品。
一場兩個多小時的分享，Max談了許多的經驗，一路走過來怎麼將KOL掌握在手心，建立一條競爭門檻的護城河，將自己做成既是通路的同時，也是品牌商，自己的產品是可以控制的，素材每一陣子更新，去迎合市場上的變化，而關鍵在於不用拼價格，而是可以在保持一定的利潤下，做大量的網紅業配，將聲量推擠到最高點。
很佩服他這多年來的努力終於做出、累積出一個值得好好發展的方向，相當厲害，很棒的一場演講，兩個多小時，受益匪淺。