17TOPICS13 篇
織田紀香談陌生開發
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人生經驗決定你這個人的，不是名片，是自己
年輕時在一家剛成立不到半年的新創公司，拿到名片那天興奮得不得了，不到一週就被市場打醒。陌生開發時，對方一句：我們不跟小公司合作。比我年長二十歲的同事安慰我，別喪氣，要把吃苦當吃補。
管理與領導將業務的立場轉化為客戶的立場
業務會議上，有人先發難：業績不好不能怪我們，產品沒特色。連續三個月沒達標，問題全推給產品與價格。我想起前一份工作的同事，轉做業務工作才三年，口才不好、說話慢吞吞，個人業績卻佔了整個…
人生經驗施比受有福
2012年，我從沒想過自己會走上講師這條路。履歷投了不知幾間，面試邀約寥寥無幾。是三位交情不深的朋友，主動介紹演講機會、找我規劃企業內訓，替我開了一扇門。從那一刻起，我就發了一個願…
人生經驗擁有無可替代的夥伴是至高無上的榮幸
2015年六月，我們重新定義過的廣告產品正式上線。市場還不熟，只能一步一腳印陌生開發，電話一通一通打，被掛電話的聲音沒停過。旁人等著看笑話，團隊裡有人崩潰，卻沒人放棄。到了2017…
管理與領導績效管理KPI制度的盲點：可淘汰不適任員工，卻無法帶來實際增長
老闆總愛喊，不論用什麼方法，這個月業績都要做到。我也曾在股東期盼下，替產品還沒準備好的團隊訂下極難實現的目標，每天掃街到晚上，檢討到十點。回頭看，KPI只淘汰了人，績效管理卻沒帶來…- 職場工作術
用很破的英文做海外陌生開發
為了拓展東南亞市場，我們從官網、Facebook找到海外窗口，沒什麼準備就直接撥電話。我英文很破，口音帶著濃濃台味。一次又一次自我介紹，對方卻友善聽完、留下email。這次陌生開發，比想像中順利。 
管理與領導到職不到三個月，她顛覆我對年輕人的看法
她貼身跟著我工作將近三個月。剛來時行銷完全外行，現在已經能寫出像樣的提案簡報，兩週內完成一份上百頁、可供投資人細讀的BP。工作交到她手上，我從擔憂到完全放心，她一直顛覆我對年輕人的…- 職場工作術
陌生開發最難的是心態
多數做銷售的人從緣故開發下手，撞牆期低，但延續性差，緣故來的人脈有限。陌生開發可以在短時間內建立大量溝通的橋樑，也替緣故開發打底。客戶不是提款機，跟你我一樣都是人，你怎麼對朋友，就怎麼對客戶。 
創業與經營陌生開發名單要走上街頭去找
陌生開發不像緣故開發有特定對象，但一樣需要名單。人力銀行、線上黃頁、商會名錄都是來源，不過最直接有效的，是走上街頭現場勘查。先分析產業聚落，規劃路線與每天的踩點行程，再帶一支拍照功…
創業與經營陌生開發技巧的第一關只有三秒
陌生拜訪特級客戶前，我們會先做情報收集：冷觀察蒐集網路與登記資料，熱線聯絡則打電話扮演供應商或需求方，摸出組織架構。找到窗口後，三秒內引起注意、五秒內創意自我介紹，三分鐘內爭取完整…- 行銷與數位
銀行的陌生開發電話，成功率比我想的高
老大在銀行做過幾年業務電話開發。一天60通陌生開發電話，16通有人詢問，最後約到銀行詳談的有1到5位。我原本以為成功率低到破表，沒想到比例出奇的高。看似亂槍打鳥，背後是一份交叉分析過的名單。 
職場工作術業務要如何開發好客戶？
網友來信問，剛出社會沒有客戶，業務要怎麼開發？開發分兩種，緣故開發靠介紹，陌生開發則是從無到有把客戶鏈建立起來。我的經驗是善用人力銀行，看哪些公司在徵人，就知道哪裡有缺口。- 管理與領導
被我操過的業務，連陌生開發都變成稀鬆平常的小事
以前我做的業務訓練分成好幾個階段，從建立自己說話的模式、察言觀色、冷讀與側寫，到當一個優秀的原子筆銷售員，再到製做提案簡報。被硬操完的同事，陌生開發都變成稀鬆平常的小事。