帶著彩色鉛筆跟剪刀去提案

剛剛回覆一位網友的近況，讓我想到我們以前的提案方式。說不比搞這種堅持，也必須因應產生另外一種妥協，但這種妥協卻是我們過去在客戶面前拿下案子的最大優勢。

通常，到客戶那邊去詢問需求，我們隨身會帶著一本畫冊、彩色鉛筆、剪刀、膠水以及幾本時尚、商業雜誌。正式跟客戶開會時，邊跟客戶討論邊將整個概念手繪畫出來。大概一場會議結束後，會產生各式各樣的版面概念圖以及簡易的動線流程圖。

有必要的話，如果雙方對於具體照片想要呈現的感覺再更聚焦，那就開始來翻雜誌，一張一張照片的看，看哪一種照片拍出來的意境跟效果是他所想要的，同時剪下他喜歡的開始進型拼貼組合。

此時，在這場精彩的現場提案畫作表演結束後，客戶留下的印象大多是專業、反應快、想法貼近需求，所以即便不比稿，不少案子再視覺跟創意的溝通上完全不成問題。

回到辦公室，案子幾乎都拿了下來，於是將剛剛繪製完成的手繪稿交給設計師，設計人員再聽提案人員的想法，一次性的工作就完成原本需要反反覆覆來回溝通的時間與成本。

那時後我們這樣做，現在，我想你也能拾起2B鉛筆嘗試用這種視覺化的方法跟對方溝通。最後，可能現在物換星移，目前的客戶不吃這套了也不一定就是。