保持專注在個人優勢上

保持專注在個人優勢上。

機會太多就跟沒有機會一樣，因為每個機會看似都有機會，每個機會都想要嘗試，每個機會都想要碰一下，正因為是機會，所以有機會就想要接觸多一點，是機會就想要掌握在掌中，不想讓任何一個機會從指縫中溜掉。

今日與一位網路創業界的資深前輩聊到，在事業上有所成的他剛好邀請我到他們公司聊聊合作機會，可能因為同是網路人，彼此又有相類似的工作經驗，因此很多地方有著相當接近的經驗可以分享討論。

聊到關於專案與業務還有公司之間的關係。一如每個業務都希望能夠替公司多帶一些案子，每個客戶提供的機會看似都有機會能夠形成一個案子，只要能多替自己業績衝高一些，幾乎業務都不排斥將各種機會牢牢的抓在手掌心裡，但現實是『並非每個機會都是好機會，不是每個案子都是好案子。』

有的案子可能花費公司許多的人力與時間，而客戶又會因為內部的問題造成案子修修改改，如果身為業務的人沒有辦法辨識客戶能力，只想著每個機會都要轉成業績的話，可能最後會造成公司接了一堆沒有能力處理的案子，又或者是做了些吃力不討好，人力賠進去後不僅沒有賺錢還要自己倒貼錢的案子。

前輩說：你的狀況就跟業務接案子沒什麼兩樣。當你手頭上的選擇太多，依照人的本性，我們都會希望替自己多找些機會，多接些案子，令自己的營收可以持續增加。但問題是：沒有持續專注在一件事情上，能夠真正把自己擅長的事情做好嗎？

他這樣問我。我有相當深刻的感受。怎麼說呢？因為上課、內訓、顧問、諮詢、專案、合作、投資、合夥等各式各樣的機會突然上門，本來有一陣子我自己去找客戶、發掘機會，曾有段時間沉寂好久，大多時候都得等候通知。因此對於主動上門而來的機會都會特別興奮跟衝動。

我心裡想著：這個接好了！這個外包也可以！這個我來頂著先做！另外這件事情等一下就趕快來弄！準備準備也可以先線上討論！我心中有人選可以幫我！做完這件事情下一件接著上一定能做起來！每件事情都不想放過，每個機會都是讓我活命的救命繩。

但事實上，那不是救命繩而是索命繩，一條奪走我原本應該能做好但卻沒有做好的繩子，我以為心有餘力有足能處理好每件事情，結果卻是我被時間緊緊的繫住、勒住，原本應該注意到的細節沒有花心思去注意，原先應該要做好的事前規劃變得草草了事，最後我說的跟我做的完全顛倒，極差的狀況就是犧牲掉別人對我的信任，令自己陷入自己造成的經營窘境之中。

是的，正因為是錢、是營收，只要機會背後帶點這樣的可能性，好比有魔力在吸引著人們上鉤一樣，試圖讓每個要被勾上來的人深深著迷在那個魚餌上，直到自己被釣上來，成為別人的咀上肉時，後悔已經來不及。前輩語重心長的跟我說。

他又提到：取捨之間要懂得拿捏，有些機會真的蘊藏著黃金，有些機會卻可能是陷阱。一如過去我自己成立專案工作室時，因為想要一次接多個案子，同時又貪心的希望案子越接越大，導致光是收錢這件事情就成為了一大困難點，因為越大的案子代表付款時程越長，驗收的複雜度越高。最後，我賠掉的不僅是整個案子，甚至是合作夥伴之信任。

前輩說：你必須想清楚哪些是你現在真正想做的、哪些事情又是你現在該做的、哪些事情是你有能力做的、哪些事情又是你一個人能做好的。仔細思考、謹慎做出選擇，用智慧跟經驗引導著你，看看你應該選擇哪些機會，而哪些又是你應該先排除掉的，別令錯誤的選擇將你導入無止盡之挫折環境裡。

專注在你優勢的工作上，專注在你擅長的項目上，專注在你本來就在做而你又做到很好的任務上。不要將自己塊狀時間切的過度零散，導致原本你只需要一整段時間就可以把事情做好，變得你透過零散拼湊出來的時間來完成零零碎碎之工作，而這結果絕對會不理想，因為這意味著你無法通盤的去思考、處理、分析整件事情，你就變成只是做鎖鎖螺絲帽的工人。

初創業時，創業家們遇到各種可能帶入營收的機會都會躍躍欲試，因為每筆收入都會成為多延長一口氣的機會。但是如果創業家只能靠每一次呼吸那口氣才能存活的話，最後他可能不僅忘記自己為什麼創業，反而變成了常常為吸那一口氣而活的另一種人，另一種創業家根本不認識的人，那就是選擇只為了短暫生存忘記自身存在意義的自己。

你要重新盤點你手上的所有機會跟相對資源，試圖去用邏輯與數字算出你有多少時間、多少人力、多少可用資源，同時善用思考，仔細去評估每個機會背後的好與不好，最重要的是要會去評估每個機會之投資報酬率，不懂得去計算自己要投資多少又獲得多少報酬，終究結果多為白做一場或是辛辛苦苦做很多可是收穫卻少得可憐。

機會之所以是機會，那是因為不過只是機會。沒有再更多了。機會要選擇的是對自己有幫助，對中期、長期發展有助益的機會，而不是短期、短暫為了一時滿足而做出的倉促回應，因為不論如何，表現都會看在對方眼裡，一個沒做好，原本應該迎面而來的大好機會溜了，後果依舊得自己去承擔。

專注持續在個人優勢上，透過個人優勢去選擇出自己能發揮到最好、最佳狀態的機會，而更重要的是『你一次只能選擇一個機會，並把這個機會做到別人對你心中的期待、做到別人認為你該有的表現。切忌貪心，魚與熊掌不可兼得。切記。』