近幾個月接了個案子，主要是到別人公司擔任應試時的面試官

近幾個月接了個案子，主要是到別人公司擔任應試時的面試官，專職作人資顧問，算是近期較為特別的經驗。在開始這份顧問工作之前，花了許多時間，實際與對方公司的老闆、主管、人資談過好多次，討論跟溝通許多關於用人的理念與想法，另外就是協助規劃工作內容、範圍、說明、職責等，將一些基本的基礎用人制度建立起來，再來看看運用的彈性與方向是怎麼進行。

不過今天想談的不是這個，而是這段期間面試時的一些感想，但不僅是這次的經驗，而是過去多年來不論我自己去面試，或是面試別人，觀察到的一些狀況。在面試時，遇到許多種狀況，我歸納了一下，包含了：

1. 有能力，但沒自信，薪水不敢自己開
2. 有能力，但有自信，薪水看狀況來開
3. 沒能力，但有自信，薪水隨性自己開
4. 沒能力，但沒自信，薪水配合公司開
5. 沒經驗，沒有自信，任憑公司隨意開
6. 有經驗，沒有自信，薪水自動降級開
7. 沒經驗，但有自信，薪水一定自己開
8. 有經驗，且有自信，薪水藉機拉高開

不論是什麼狀況，其實在『自信』這件事情上，成為了不少人在「談判薪水」時，比較需要強化的技能。所謂自信到不是說無法侃侃而談，也不是對自己所做之事沒有信心，反倒是對於『薪水』的要求來講，出社會3年到5年的人，依然有那種說出來會害羞、不好意思、不好意思說出口的尷尬感。

可能，這麼多年來經過資方的打壓，大環境的氛圍，給了人們一種相對於現況比較保守、退而求其次、有就很好的消極被動反應。先不論實際在談論到職場專業、經驗時的實務內涵，大多數來的應徵者，經過層層篩選、轉介而來的人，不少都已經是相當優秀的專業工作者。

但也許是文化的差異，或是大家真的比較害羞，每次談到薪資的時候，只有少數人會比較敢大聲的說出自己期望之薪資。當然，能力夠、態度積極、經驗也符合公司所期望，錄取率一定會提高，至於錄取後，大多人的薪資一定也是『符合期望薪資』。

說歸說，過去我也曾有過那種不敢跟人談薪資的被動感，因此不少時候遇到別人開出低於預期很多的薪資，那種明明就覺得不應該這麼少，可卻因為說出「依公司規定」的理由，導致看到與預期心理差異很大的薪資，即便很喜歡那份工作，但卻也只能乾瞪眼，不論對方是不是真的只能給到那麼低，但談判薪資的權力交到對方手上，要再回頭重新談一次，事實上並沒有那麼容易。

綜觀各種條件，自己想要的自己爭取，說到，也要做到，做出公司期望的成果，以這為前提，求職者是應該好好思考怎麼談判薪資，畢竟這是一件很重要需花費心神仔細謹慎思考的事情。

自己的人生自己負責，想要什麼，自己最清楚。