創業，人脈、朋友不能少

參與創業的第一個年頭，因為認識的人太少，知道的世界又太小，很多事情都是自己悶著頭去做，鮮少去聽外界的聲音，唯一我們知道的就是身邊幾位同事的反應。更遑論去做什麼市場調查實際去做任何深度的了解，也因此，沒有結交太多朋友，又足不出戶的閉門造車，種下了日後註定失敗的因子。

有的人會說「講人脈太現實，太勢利」，換個角度來看，不說是人脈，說是朋友也行，因為創業的這條路上，創業家不可能一個人孤獨走過。我親自證明了這件事情不可行，而我身邊的朋友也一位又一位的證明了「一個人走上創業旅途，所有的挑戰跟壓力只能一個人擔，直到擔不住、撐不了而垮下。」

當時，創業進入了第二個年頭，因為資源實在貧瘠匱乏到一個不可思議，談平台行銷卻沒有任何資源、資金，最重要的流量，純粹只能靠人力去外面各個網站導、洗、轉，在資金非常有限的狀況下，平台的成長到了天花板，怎麼樣就是上不去，會員數也無法增加，再繼續下去狀況只會變得越差。於是，那一年，我開始拼命的到各個不同社群媒體去認識朋友、結交朋友。

原來，世界不是黑暗無光，只是我們習慣拿布套罩住自己。

那一年認識了好多朋友，大多都是走上創業一途的創業家們，大家對於創業這件事情有好多不同的想法、看法，經由幾次的創業交流聚會，大家宣洩著這條路上帶來的苦、痛、悲，分享著彼此的情緒，交錯著各種不同觀點，這才發現創業，原來沒有想像中的孤單，心裡面的不安，也因為身邊這些朋友的鼓勵，彼此互相扶時而頓時安心不少。

創業，不能只有自己，也不可以只有身邊少數幾位朋友，創業要成，除了自身團隊能力要好、要夠，執行力要強之外，最重要的就是外部機會多不多，有沒有足夠的朋友能互相幫忙，這些朋友也許看來不會是關鍵的影響要素，可卻是相對非常重要的牽連要素。認清楚「在家靠父母，出外靠朋友」的重要性，必然的選擇創業一途，身邊能夠有許多朋友的幫助顯得格外重要。

去年，我一個人走上講師、顧問一途，不受僱於任何單位，也沒有被任何單位聘用，純粹就是一個人在外面打拼、硬闖。起先，那種心中的不安極大、極強烈，機緣巧合透過朋友的幫忙，讓我一腳踏入這個領域，但也因為自己人生地不熟的，沒想到這條路一開始走得跌跌撞撞，細數身邊的朋友，沒有幾個人真正關心我從事什麼工作，甚至連介紹授課機會都非常少。

強烈不安全感一直伴隨著在身旁，索性，一位真正關心我的朋友幫我開啟了一道大門後，又接連介紹幾個機會，藉著這機會開始磨練我自己，同時間，不斷向外拓展，積極到處去認識更多不一樣的朋友，慢慢的累積出一些口碑與知名，順水推舟，一群原先喜歡我授課風格與內容的學生又將我轉介給其他朋友，於是一傳十，十傳百，授課的工作就慢慢步上了軌道。

我很珍惜每一位看重我的人，只有那些真正彼此互相需要、互相信賴的關係，人與人之間的締結關係才會強。告訴我這件事情的不是任何人，而是名為「社會」的這位導師，要在社會生存，不能光是只靠自己，要懂得借力使力，同樣的也要懂得怎麼回饋，建立好的人際關係，維繫與朋友之間的雙向情誼互動，那必須是真正願意投入、真正願意付出才有可能獲得。

經歷幾次的創業，「社會大學」教給我最多的就是不論自己能力再好、經驗再棒、收入再佳，都比不過身邊許多擁有朋友的支持與信賴，而這層關係，不是單方面的別人付出，必須是雙向對等的互動，願意用心去呼應別人的期待，對方也就會認真回應我的期望，兩者從中互取所需、互相平衡，那才是真正社會生存的硬道理。

坊間有不少書提到「人脈等於錢脈」，這麼說對很多人來講也許相當市儈，但卻是如此真實又貼切。好比說去年才認識的幾位新朋友，本來不會有什麼太多交集，要不是恰巧因為我手上有些案子要募資，透過朋友轉介遇到了他們，而他們也有意願多聽、多看、多談，因緣際會，他們變成了默默支持我的好朋友、粉絲，甚至未來期待雙方有更進一步緊密的投資合作，這些同樣都是始料未及之事。

平常，人脈、人際關係就得培養好，雙方不一定只有絕對的利益關係，有時候純粹經驗交流、技術交換、情緒宣洩，都可以是好的、良善的互動，透過別人的經驗分享，讓自己的世界變得更廣闊，不要再受限於眼前關閉的窗戶，只有打開窗，看看外面的世界，視野才會變得遼闊。

不過請記得，千萬不要在需要對方的時候才找上門，好的人際關係平常就要維繫好，懂得與人相處，自然的也會替自己贏得好評價、好名聲。出來討生活的，多認識一些人、多結交一些朋友，這都是社會的基本必修學分，懂得把這堂課修好，那才不過真正爬過社會這競爭激烈的門檻。