醒醒好嗎？網路創業別想的太天真

嘿，是誰跟你說想要網路創業有一股熱情跟衝勁就可以的？除了本當就應該具備的專業技能與優越創意之外，創業哪可能靠想法或努力就可以成功，別傻了！想創業，先惦惦自己的斤兩吧！如果今天你想創業，碰上了一位有經驗也曾創業過的人，不論他現在是成功或失敗，我想他肯定會這樣跟你說，因為創業本身就該具有相當的能力與毅力，沒有創意絕對就是比人矮一截，但決定創業成敗的絕對關鍵必定在資金上。

基本上想創業的人用簡單的二分法分成兩種，一種是有資金的人，另外一種則是沒有資金的人。假設你是前者，那我們可以很慶幸你成功的機率至少比別人多了幾成，不過要是你是後者的話，那你成功的機率就要看老天爺賞不賞臉了。在此談論的成功意指能夠長時間持續維持自己的創業歷程，不論是獲得實際的收益或是無形的效益，能夠維持自己的公司、生意、店面才算是真正的成功。

你說什麼？你有無限的創意？你不怕沒錢只怕你的想法沒有實現，只要你的想法實現就保證能賺大錢，但不幸的是現在你沒錢，所以你要我相信你提出的點子，你告訴我你百分之百成功？很抱歉，不論今天是什麼樣的點子到眼前，我們談論的不單單只是一個概念或想法，我們談論的絕對是能夠落實，能夠衡量的商業模式。你說你沒錢所以你需要錢，至於我為什麼要給你錢？你可以告訴我嗎？

＂我的商業模式……Blablabla…，保證能夠在三年後開始賺錢！＂什麼？我有沒有聽錯，你說你三年後才能賺錢，那我想請問一下這三年間我需要投資你多少呢？＂我覺得、應該、可能需要每年至少500萬……＂所以聽起來你三年需要我投資1500萬？＂是的，沒錯！＂你可以很清楚的告訴我你要怎麼花這1500萬嗎？請逐項條列式的告訴我你每一筆金錢要怎麼支出以及支出多少，這不過份吧，就像你要買東西，你總應該知道自己要買的東西需要多少錢，甚至還要嘗試討價還價吧？＂這一點……我不大確定，我沒有很清楚的去估算這些……＂以上對話相信人都不會很陌生吧。

所以現在你是告訴我，你的商業點子要三年後才會開始賺錢，也因此再這三年間我給你的1500萬都不會回本，當你的點子三年後才開始賺錢，那我要回收這1500萬是不是又要再多等個幾年？畢竟你要維持損益兩衡才有辦法讓我的投資開始漸漸的回本，而過程中，你卻不是很確定你要的1500萬會怎麼用，也因此我可以推論你提出的想法有可能會面臨追加投資預算的窘境，但你卻完全不清楚何時會發生，是嗎？＂我想……我需要再想一想……＂

是的！你真的需要再仔細清楚的想一想！創業固然要有衝勁毅力，但是良善完備的計畫卻一點都不能少。再者是，金錢的運用不單單只是靠一個預估、想像、推測就可以三言兩語帶過。在維持自己創業的想法在到達成功之前，不論是誰的生活都依然需要繼續過下去，我們的生活是靠著金錢一點一滴堆積起來的，要不吃不喝不花的過下去，只為了維持一個創業理念是非常艱困的！即使自己真的可以過苦生活挨過去，但是創業過程中每樣東西都需要耗費金錢成本，沒有人會免費雙手奉上，沒有錢，請問要怎麼去生出這些所謂的生財工具？好了，即便有了生財工具，這些工具也需要人們的使用或推動，維持下去的經費又該怎麼找出來？

請別再說網路創業是先有點子與熱忱才開始，那些事情早在創業之前本來就應該具備了，不是等到想創業時才冒出來的，真正要創業是應該談論＂有多少錢開始、多少錢能使用、要用多少錢去創業、最壞什麼程度要結束＂等，身為一個創業的人，本該就將維持好自己創業的理念，貫徹執行下去，金錢絕對是影響創業過程中一個不能缺少的因素。誰都不想哪一天回過頭來檢視過去時，發現自己意外的花掉了1500萬，然後換來的是什麼？一個不完成的商業模式，還是一個功敗垂成的生意，甚至是幾台電腦跟幾張桌子。

這是一堂嚴肅且又現實的課程，我們必須去面對也一定要知道，當你第一天開業後，就是在不斷的支出各種有形或是無形的經費，這些錢積少成多，用的時候感覺還好，但當每一筆用掉的錢去探討其背後能創造出來的效益時，我們不禁的又開始背脊發涼，因為你不知道該怎麼花錢，你只是靠一個想法或感覺來支撐你覺得你認為一定會成功的生意。換作是你有這1500萬，有人站在你面前跟你一樣用同樣的方式跟你要求投資，你會輕易的點頭答應嗎？1500萬能做多少事情你知道嗎？可以做基金投資、可以投資房地產、可以買車買房、可以提升自己的生活品質，存定存每年都還可以拿個幾十萬回來，隨便一說不難發現1500萬能夠做的事情太多了，而且許多投資在短時間內都可以看到效益，憑什麼要投資人等待三年的時間去期待一個可能的未來？很抱歉，在這小地方大家要生存競爭已經很激烈了，人多地狹的，如果不短視近利一點，又該如何讓自己在這種艱困的環境中屹立不搖呢？

撇開小型創業不講(如路邊攤、雞排滷味等)，許多小型創業只要經過小額貸款即可進行創業，成敗也僅在於是否花費心思與時間之上，不過至此請注意，小型創業同樣的也要準備一筆小額資金，沒有任何的資金同樣是無法實現自己腦海裡的想法，千萬別天真的認為會有人從天而降一台快餐車給你，更不用提說在開始做生意之前自己就要先投資買材料來加工製作了，沒有先拿出錢來，再多的想法都是空談。

我在此處提到的創業是以網路資訊業為例子，並不一定適合其他產業，每個產業或是每個人面臨的問題都不大相同，創業過程中所需處理的眉角肯定有著相當差異，但唯一不變的則是創業均需要投資一定程度的資金，沒有任何資金的投注是不可能開啟創業這扇門。天底下沒有白吃的午餐，自己沒有準備一定程度的資本去賭，想要靠空想去說服別人，基本上是天方夜譚。換成你手頭資金有限，突然有人跟你伸手要錢，過程吹噓吹的很漂亮很好聽，提到賺錢都講的讓人很心動，真要落到各個細節實在的討論時卻模糊不清，身為要拿錢出來的你會如此放心將自己的積蓄交給對方嗎？尤其他可能還跟你不怎麼熟。

網路創業想成功，以現在這個競爭激烈的年頭，建議你最好想清楚、想仔細、想完整點，不要只是拿一塊拼圖就來打算東拼西湊，想要搶下灘頭堡可以不光只是靠著策略與想法就能成功，最重要的是手上要有彈藥、有武器、有人力，擁有完整的設備，如此才夠格跟別人在戰場上廝殺，事後才能享受勝利帶來的甜美果實。