如果你行，為什麼不替自己爭取更高的薪水？

如果你行，為什麼不替自己爭取更高的薪水？找尋更好的舞台。

訪談中主持人問我：新鮮人一開始要怎麼談薪水，因為薪資普遍不高，又怎麼樣要去面對薪水可能過低一事。這點，我相當斬釘截鐵的說『你認為自己值多少就開多少，但前提是你能證明自己有那個價值。』

沒有什麼委屈求全，也沒有什麼將就現況，如果自己有能力替自己多爭取一點，到也沒什麼好害羞的。因為當你自己驗證了能做到多少的事情、做出多少的成果、做到多少的成績，那你應該要思考的是『我值得更多，而這邊是否願意為我付出更多？』

我們台灣人有時候太過客氣，很多事情覺得差不多、剛好就可以，認為替自己多爭取一點好像有點不好意思，結果委屈自己將就著那薪水，以為公司日後有機會能夠調薪，但卻因為自己一開始過度委屈自己，導致做的事情跟所獲得的回報完全不成正比，甚至有相當大之落差，這點，一般來講在同一間企業裡大多得不到解答，往往得換了個工作才有薪資成長的空間。

可以的話，又甚至能夠證明自己能力足夠，並做出相對令人滿意的成果，為自己多爭取一點沒有人會說不好，我反而鼓勵社會新鮮人如果有想法、有辦法，能夠證明自己有多少能耐，又能夠在還沒有足夠社會經驗之前就展現大將風範之人，本當就應該打著還旺盛火熱的企圖心，替自己爭取多一點空間。

為了避免外界貼上眼高手低的標籤，理想的狀態是不論自己想開多少，真正務實得打從心底衡量自己到底值多少，這個值多少不是自己以為自己應該具備多少薪資條件，而是先去研究對方開出的工作能完成多少的期望與期待，實際去迎合企業的需求，在具有相當信心之下才進入理解彼此的薪資談判桌上。

有的人會打腫臉充胖子胡亂開薪水，那種人，可以從談話的內容、做出來的成果、看到的表現都會很直接呈現在對方眼前，所以亂開個高價薪水是沒有意義，反倒是謹慎的在工作、時間、未來、發展、願景上做足夠衡量，用足夠的心思去評估雙方之間的關係，那才有可能談出一份理想又符合自己想要的薪資。

薪資是用談出來，但絕大多數時候公司都已經有定見，不大會發生要請一個人卻不知道對方可能要的薪水是多少，所以在談判薪資桌上，求職者能夠試探出對方的底限，同時展現出自我能力，這再談下去比較能夠抓出其中的差距有多少，然後再來抉擇是否要不要繼續面試下去，那是個技巧。

不要害怕因為自己說出想要又符合自己該有的薪水而害羞，反倒是應該為了自己說出來卻又做不到的事情卻領著那薪水而感到羞愧。社會新鮮人，你沒有什麼可以失去的，大膽放手去征服這個世界，只要你願意付出，定會有所得，選擇權不在別人手上，全都緊緊的在你自己手掌中。