求職跟求才之間本當就是一場互相行銷的過程

求職跟求才之間本當就是一場互相行銷的過程，大多人忽略了行銷本質而拘泥於表現的事物，所以理想的工作不一定別人需要你，可是不理想的工作肯定找上門來，因為這是行銷資訊的不對等。這動態是送給一位正在找工作的網友。

能力再好、能力再強從當下的過程來看其實能獲得的資訊雙方都很有限，但一場面試的過程其實應該被看成一場小型的銷售座談會。求職者賣方希望越賣越高(高底薪)，求才者希望買到適當又合宜(符合公司薪資級距)。這邊不討論薪資與香蕉之間的關係，這篇純粹就行銷的角度來探討。

我常跟做行銷或銷售的同事講，你進公司之前你的第一個客戶就是你的面試官，在跟他溝通談工作買賣之前，有沒有先做足情報分析的工作，有沒有先沙盤推演一下客戶會產生的反應，有沒有先去設想各種可能產生的意外插曲。然後更重要的是如何藉由：吸引、注意、誘惑、進入、捕捉、收成的六大操作要件去引導面試官(買家)？

假設幾個前提，如果這公司你想去，可卻你沒有錄取，我們可以主觀點認知你沒有刺激到客戶需求，客戶沒有被你打到痛點，那有可能是你準備的不足，你傳遞核心價值的力量不夠。

另外一個假設，如果雙方都有意願，可底薪不高，公司覺得合理，你覺得不合理，那主觀的來解讀這件事情，有可能是你的週邊效益低，附加價值不高，潛在、新入競爭者多，你的競爭談判籌碼就低，此時你應該從核心價值向外推展你的核心競爭優勢，比方說多資源、多通路、多面向看待事物的寬廣視野，從核心價值向外提升到競爭優勢。

再來一個假設，對方非常喜歡你，可你卻怎麼樣也無法決定這公司要不要過去，對方也願意支付相對薪資，但就是無法打動你的心，再一次主觀的分析可以看成，對方公司對於你的了解程度有現，不確定你的需求在哪邊，而你這邊可能也沒有講清楚，可對方卻接受你的核心價值，但你卻沒辦法認同對方的經營願景，此時要溝通的是彼此對於短中長程的發展是否有無共識，在商品的包裝上面又不是是你自己過度包裝，怕無法承受對方的期待進而選擇拒絕來逃避。

求職、求才之間一場馬拉松式的行銷策略，即便是短短的一小時，如果拿捏妥當，能夠展現自以的行銷優勢，而對方也感受到可能掌握一位物及所值的優職人才，兩方面又有相同的共識，你值得我也值得，買賣關係很快就成立，銷售成交率就提高。

因此我常對每一位來面試的人來講，不論你是什麼樣的職務，今天我們要各做一件事情。我需要將我的公司行銷給你，讓你真心的喜歡這份工作，喜歡這家公司的文化，想要成為公司的一份子；另外一件是你要向我行銷你的優勢、你的價值、你的市場競爭力，而不是告訴我你認真、積極、向上、聽話、照做而已，那些叫做基本認知，連這都沒有那工作一項都做不好，所以讓我們一起在這場短短的一小時之內大展長才彼此互相行銷吧！