景氣不好才是企業出頭天的機會

2011年，公司安排我每周末去上CEO課程，當時台上的教授分享到一個觀念，他提醒每一位未來的高階經理人，「危機就是轉機，景氣不好才是企業出頭天的機會，要懂得把問題轉化成機會，從機會轉變成企業成長與競爭的契機。」

那時，他舉了很多例子。從大陸十五年前經濟還沒崛起，到了各行各業快速發展的崛起，再到現在幾乎面臨重新洗牌、大量淘汰的階段，懂得市場走向跟趨勢的人，勢必要看到經濟發展與企業成長之間相當緊密的裙帶關係。

「因為各國經濟發展，不論是大好還是大壞，那都是選擇是否進入的觀察指標。補充，那種不上不下的最可怕。」他打趣提到了某個華人居住的小島。

話鋒一轉，他從大陸市場推展到東南亞市場，以及大多數的企業怎麼從西進轉到另外一個生產基地，然後再從雲南前進緬甸、越南，在那邊不到兩年的時間又打造出一個又一個的生產帝國。再來是南美洲、北歐、北亞、非洲等地又怎麼跟全球市場經濟掛起連動性的關聯。

他分享到：越熱門的市場，經濟景氣越好的市場，企業進入談判的條件跟空間都會受到越大限制，不論是外在還是內在，都會成為企業進入的門檻與障礙，相對的，在越落後的國家，主要看的是人民生活水平有沒有在前進，如果有的話，再看基礎建設有沒有在做，假設還是有的話，那一定要先比別人踏進去看看當地市場現況，看看人民生活的條件，了解當地的一些現象。

「當大多數人都不在意的事情，成為少數人在意的，那就是商機。」

他的觀念也幫我們重新溫習了一下過去企業的發展進程，不論是走過經濟的快速崛起或是到一瞬間的泡沫，有些企業能存活、有些則是不行，有趣的是，當大多數公司泡沫掉之後，相對新創企業的成長數卻是增加，這背後代表著幾種的可能，一個是市場重新的分配，另外一點是原先被限制瓶頸打開來。

在整個企業經營面上，他很直接的說，當經濟景氣一片繁榮的時候，中小型企業，只能拾人剩下的去吃，要生存看的是比誰狠、比誰猛，而卡好位的大企業則高高在上等著一石二鳥。因此，怎麼去找出那些大企業出手的時機，將這些企業所在意的事物，變成自己能佔有的一部分，那會是一大競爭要素的考量關鍵。

危機就是轉機，景氣不好，才有出頭天的機會。因為當大多數企業還沉浸在損失、混亂的情緒之中，一無所有的企業，好比新創企業，那才是奮力向前衝的時刻，不論誰要攔在前面，那都必然得面對那猛力一撞之後可能帶來的各種衝擊。